營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧
年底了，各位營銷同仁要寫總結(jié)和計(jì)劃了!要想寫出一份出色的營銷策劃書，僅僅掌握其書寫結(jié)構(gòu)還是不夠的。細(xì)節(jié)決定成敗，只有在策劃書的書寫過程中注意一些細(xì)節(jié)性問題，才能使策劃書更具有實(shí)效性。這些細(xì)節(jié)性問題我們稱之為營銷策劃書的技巧，主要體現(xiàn)在以下三個方面：下面是小編為大家收集的關(guān)于營銷策劃書要怎么寫，年底寫營銷策劃書的技巧。希望可以幫助大家。
1.結(jié)構(gòu)完整，層次清晰
營銷策劃書相對于診斷書、年度計(jì)劃書而言，可謂是綜合性最強(qiáng)的一種策劃方案。正因如此，有些營銷同仁覺的它難以把握，寫起來毫無頭緒、無從下手。然而深諳營銷理論的人便知道，營銷其實(shí)很簡單，簡單到可以用如下十二個字加以概括，即環(huán)境分析、戰(zhàn)略制定、策略組合。用字母則可以表示為：SWOT、STP、4P。當(dāng)然，對于各部分所涉及的具體理論與內(nèi)容還是相當(dāng)豐富的。但是對于營銷理論有個整體上的把握，可以使我們的思路清晰，從而有效地開展工作。
掌握上述營銷理論框架的內(nèi)容也是營銷策劃書的書寫技巧，明確了上述理論，既可以使我們的策劃書結(jié)構(gòu)完整，也可以使內(nèi)容層次清晰。對于醫(yī)院而言，面對一份厚厚的營銷策劃書，只有對策劃方案有個清楚的了解，才會進(jìn)一步考慮其可行性。如果看完之后，腦子里亂糟糟的一團(tuán)，很難想象，該策劃書會有怎樣的亮點(diǎn)讓老總接受。當(dāng)然，這種技巧性的優(yōu)勢是很隱性的，誰能更好地利用與把握，誰的策劃書就會多一些勝出的砝碼。
2.主線明確，戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)
深入分析一篇文章的時(shí)候，總是習(xí)慣找出文章的中心，以求更好地體會作者的寫作意圖，理解各個段落的深層含義以及對表達(dá)文章中心所起的作用。
營銷策劃書也應(yīng)該有個明確的主線，既而圍繞這個主線展開分析，也就是要確定策劃目標(biāo)。例如，醫(yī)院欲將一新醫(yī)院、科室、單病種推廣到市場，在導(dǎo)入期主要以擴(kuò)大知名度為主要目標(biāo)。那么，整個營銷策劃內(nèi)容要以此為核心，定價(jià)目標(biāo)則以最大的市場占有率為出發(fā)點(diǎn)，采用成本加成的定價(jià)方法更為可取，同時(shí)選擇廣告為主要的促銷方式，并輔之以營銷促進(jìn)、以最快的速度傳遞給患者。既然是要讓更多的患者了解，那么就可以在不同的地區(qū)選擇多個渠道和活動營銷，并加大營銷終端鋪開量。如此看來，以營銷戰(zhàn)略為統(tǒng)領(lǐng)，有效的整合4P策略，才能達(dá)到最佳效果。
當(dāng)然為了更好地運(yùn)用這一技巧，我們可以在書面中使用一些重點(diǎn)符號、特殊的版式、不同的字體或字號，對策劃內(nèi)容的主要觀點(diǎn)給予強(qiáng)調(diào)突出，以幫助企業(yè)在閱讀方案過程中準(zhǔn)確地把握策劃主線。
3.圖表豐富，分析深入
營銷理念告訴我們，一切營銷活動要想達(dá)到預(yù)期目的，就必須以目標(biāo)對象為中心，從患者利益的角度出發(fā)設(shè)計(jì)營銷或提供服務(wù)，最大限度地滿足其需求，從而提高滿意度。從營銷策劃書的需求角度來看，醫(yī)院便是我們營銷策劃人的顧客。那么我們就要以醫(yī)院為中心，研究醫(yī)院對于策劃書的需求，以使策劃方案得到老總的認(rèn)可。
讓我們與醫(yī)院進(jìn)行一下?lián)Q位思考，如果是我們自己來審核不同的策劃書，最基本的要求就是希望該文案不但簡明扼要、而且分析透徹。既然明確了患者的需求點(diǎn)，接下來的任務(wù)就是如何選擇一種最佳的方式滿足這看似矛盾的要求?答案很簡單，那就是用圖表來說話。的確，圖表的功能恰恰體現(xiàn)了企業(yè)對于策劃書的上述需求。小小的圖表可以將我們的語言精練到最簡化的程度，例如，“甘特圖”理論通過圖表進(jìn)行解析，不但敘述簡練，而且給人印象深刻。可見，在策劃書中運(yùn)用豐富的圖表無疑是一種最有效的方式。
營銷傳播活動實(shí)施圖
值得注意的是，圖表雖然能幫助我們力求語言簡潔，但僅通過圖表不能反映一些深層次的內(nèi)涵。醫(yī)院當(dāng)然不會花費(fèi)大量的時(shí)間去分析總結(jié)，如此則會降低策劃書的實(shí)用價(jià)值。所以我們在運(yùn)用圖表時(shí)需要輔之以必要的分析說明，分析得越深入，其可信度就會越高。
需求與營銷者靈感的整合
營銷核心的確定始終有兩個張力;一個是患者需求，另一個就是營銷者靈感。當(dāng)然真正務(wù)實(shí)的營銷選擇是兩者的分寸把握，是對于患者需求的準(zhǔn)確把握和營銷者靈感之間的平衡。那么什么是患者需求層面的東西呢?第一，患者需求的變化，尤其是不同細(xì)分市場的患者需求的變化;第二，患者從現(xiàn)有市場中間得到的供應(yīng)的滿意度水平;第三，最新的信息對患者產(chǎn)生的刺激狀況;第四，要關(guān)注患者生活方式的整體變化對患者心理與行為的影響;最后要關(guān)注市場競爭格局的變化。這些說起來很簡單，但實(shí)際上，這時(shí)的模糊現(xiàn)象，認(rèn)識它的最好方法就是交叉檢核。那么什么是營銷靈感呢?第一，幫助我們挖掘各種營銷靈感的工具體系的發(fā)展;第二，營銷工作中對于市場需求基于營銷自我理解的程度;第三，表現(xiàn)方式?jīng)_擊力和傳播投放力度上的創(chuàng)意，第四，個體創(chuàng)意向集體創(chuàng)意的發(fā)展。IBM做的全球創(chuàng)新展望——IBM全球千萬員工甚至包括他們的家屬一起為IBM提供業(yè)務(wù)發(fā)展與服務(wù)模式完善的創(chuàng)意。選擇以什么為核心，最佳的是把兩者整合好，有效地應(yīng)用好，使得營銷者富有靈感，又能針對患者的需求加以觀察，洞察真正微妙的患者變化。
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