水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案

為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案其實(shí)就是針對(duì)活動(dòng)相關(guān)的因素所制定的書(shū)面計(jì)劃。以下是小編整理的水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案，歡迎閱讀!

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇1

活動(dòng)背景：

現(xiàn)在在__水果圣誕活動(dòng)號(hào)召下，聯(lián)系各個(gè)高校共同組織參與了“水果賀卡”活動(dòng)以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福。以水果代替賀卡，傳遞綠色圣誕祝福這不僅能吃到綠色水果而且還能得到健康。更能保護(hù)環(huán)境，減少樹(shù)木砍伐量。

活動(dòng)目的：

1、為同學(xué)們送去溫馨的綠色環(huán)保的圣誕祝福。

2 、宣傳環(huán)保知識(shí)，調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保積極性，培養(yǎng)環(huán)保理念。從我做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜資源，將環(huán)保意識(shí)深入同學(xué)心中，帶領(lǐng)更多的同學(xué)加入到保護(hù)環(huán)境的隊(duì)伍中來(lái)。

3、盡量讓所有項(xiàng)目成員都參與其中，從活動(dòng)中進(jìn)一步學(xué)習(xí)辦環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保的宣傳力度。

4、加強(qiáng)高校社團(tuán)間的.聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后的范圍更廣，影響更大的活動(dòng)奠定基礎(chǔ)，使活動(dòng)具有可持續(xù)性，為以后的合作積累經(jīng)驗(yàn)，活動(dòng)是在校園內(nèi)以水果做為圣誕禮物來(lái)傳遞節(jié)日問(wèn)候，活躍校園氣氛，構(gòu)建和諧校園。

5、借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境材料保護(hù)的知識(shí)，進(jìn)而擴(kuò)張到社會(huì)。調(diào)動(dòng)全社會(huì)的環(huán)保意識(shí)提倡全民環(huán)保。

6、在同學(xué)們心中塑造綠協(xié)形象，認(rèn)識(shí)綠協(xié)，為以后綠協(xié)發(fā)展和擴(kuò)大奠定基礎(chǔ)。

活動(dòng)內(nèi)容：

一、活動(dòng)主題：“減卡、少伐、水果、傳情”

三、活動(dòng)協(xié)調(diào)單位：__綠色大學(xué)生論壇

四、活動(dòng)實(shí)施單位：__省各高校環(huán)保社團(tuán)

五、活動(dòng)時(shí)間：20__年12月中旬至12月27——讓水果傳遞你冬日的溫情

活動(dòng)口號(hào)：

“綠色圣誕、你我同參與!”

活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

__

活動(dòng)安排：

1）活動(dòng)準(zhǔn)備前期

時(shí)間：12月20日—12月27日

2）平安天使培訓(xùn)：培訓(xùn)內(nèi)容包括活動(dòng)主題、口號(hào)、標(biāo)志、形式，活動(dòng)宣傳內(nèi)容方法，水果包裝。

(1) 社團(tuán)內(nèi)部開(kāi)會(huì)通知并布署該項(xiàng)活動(dòng) 成立項(xiàng)目組，完成活動(dòng)初期活動(dòng)計(jì)劃策劃。聯(lián)系各大高校，確定參與單位，建立活動(dòng)聯(lián)絡(luò)組，

(3)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集：

1、向?qū)W校申請(qǐng)

2、社團(tuán)經(jīng)費(fèi)

3、學(xué)生支付水果的費(fèi)用

3）活動(dòng)宣傳期

時(shí)間： 12月20日-12月22日

在校內(nèi)校集中宣傳，通過(guò)校園廣播站、以及、張貼海報(bào)、展示水果樣品照片等形式，盡可能擴(kuò)大活動(dòng)的影響。同時(shí)積極的分配各項(xiàng)工作，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行

(1)做好報(bào)名資料收集工作，在20號(hào)之前將資料整合分類(lèi)，統(tǒng)一整理好。將詳細(xì)信息通知到各高校，保證圣誕祝福的送達(dá)。

制定水果溫情表，內(nèi)容包括送水果人、收水果人的姓名、學(xué)校、宿舍、聯(lián)系方式、水果類(lèi)型、祝福語(yǔ)等基本信息。

(2)聯(lián)絡(luò)水果店，與其簽訂協(xié)議，保證雙方利益。

(3)活動(dòng)前期最后一次全體會(huì)議，具體活動(dòng)流程確定。

4 活動(dòng)開(kāi)展期：

時(shí)間：12月23日-25日

內(nèi)容：當(dāng)天在學(xué)校流動(dòng)人口多的地點(diǎn)，設(shè)置展臺(tái)，開(kāi)展此項(xiàng)活動(dòng)

圣誕環(huán)保綠色祝福集中派送，在送祝福時(shí)，工作人員需收集受祝福人的反饋信息，同時(shí)向受祝福人介紹我們的活動(dòng)意義，擴(kuò)大環(huán)保宣傳面。

活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)之后社團(tuán)內(nèi)部人員沒(méi)人寫(xiě)一篇活動(dòng)總結(jié)

(1)總結(jié)圣誕派送，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作出解決方案。統(tǒng)計(jì)發(fā)出訂單的派送情況，向未送達(dá)祝福的同學(xué)道歉，并根據(jù)當(dāng)事人意愿在元旦進(jìn)行補(bǔ)送。

全體會(huì)議：分享經(jīng)驗(yàn)，對(duì)活動(dòng)做后期總結(jié)，討論資金結(jié)算方式等問(wèn)題。

(2)、總結(jié)整個(gè)活動(dòng)，匯總財(cái)務(wù)、資金支出做個(gè)詳細(xì)介紹。

活動(dòng)注意事項(xiàng)

1、信譽(yù)效率的保證，社團(tuán)需把此作為活動(dòng)原則，成員間交流要及時(shí)，每個(gè)人要保持高度責(zé)任感，明確活動(dòng)不僅是為同學(xué)服務(wù)，同時(shí)涉及到社團(tuán)本身、與外校合作的信譽(yù)問(wèn)題。

2、活動(dòng)屬于非營(yíng)利性，個(gè)人不得在活動(dòng)中多收取參與同學(xué)費(fèi)用。活動(dòng)所余資金必須用于本社團(tuán)內(nèi)部環(huán)保活動(dòng)。

3、活動(dòng)重點(diǎn)還是應(yīng)在于環(huán)保知識(shí)的宣傳，而并不只是單純的水果換賀卡，不是為作活動(dòng)而作活動(dòng)，我們的意義在于宣傳環(huán)保理念，增強(qiáng)同學(xué)們的環(huán)保意識(shí)。

活動(dòng)流程解釋?zhuān)?/p>

__高校有一劉同學(xué)想給__高校孫同學(xué)贈(zèng)送節(jié)日祝福

劉同學(xué)將意愿?jìng)鬟_(dá)給__高校環(huán)保社團(tuán)并提供對(duì)方基本情況

__高校社團(tuán)將收集信息報(bào)予

高校聯(lián)絡(luò)小組收集的信息分類(lèi)發(fā)送到__高校社團(tuán)

__高校社團(tuán)收集信息按預(yù)定量購(gòu)買(mǎi)水果、進(jìn)行包裝。

__社團(tuán)安排工作人員將祝福送到孫同學(xué)手中水果圣誕登記樣表、

活動(dòng)時(shí)間安排：

(1)12月20日-23日平安天使報(bào)名(希望各社團(tuán)可以推薦人員2至3人)

平安天使作用：在平安夜那天為大家發(fā)放水果

要求：

a.普通話標(biāo)準(zhǔn) 與人溝通能力較好

b.形象好，氣質(zhì)佳，有很好的親和力

c.有責(zé)任心，時(shí)間觀念要強(qiáng)，有組織紀(jì)律性，服從安排。

d.要不怕苦不怕累，有奉獻(xiàn)精神。

(2)12月20日左右貼出海報(bào)

(3)12月20至23號(hào)在俱樂(lè)部門(mén)口擺工作臺(tái)征集，并買(mǎi)好活動(dòng)所需物品

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇2

一、營(yíng)銷(xiāo)目的

推出夏季飲料節(jié)、水果節(jié)活動(dòng)，達(dá)到夏季促銷(xiāo)轟動(dòng)效應(yīng)，提升__企業(yè)品牌，吸引廣大的顧客來(lái)店購(gòu)物，促進(jìn)飲料、水果銷(xiāo)售，并帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，達(dá)到銷(xiāo)售整體提升的目的。

二、促銷(xiāo)時(shí)間及主題

20__年7月23日—8月05日(14天) 主題：__飲料節(jié)，避暑新運(yùn)動(dòng)

20__年8月06日—8月19日(14天) 主題：孖裝商品，平到你笑

20__年8月20日—9月02日(14天) 主題：每日5蔬果，健康伴你我

三、促銷(xiāo)過(guò)程

第一部分 飲料節(jié)

一、商品洽談

飲料節(jié)促銷(xiāo)商品類(lèi)別如下：(備注，水奶類(lèi)可不全部參加)

果汁飲料 碳酸飲料 礦泉水 純凈水

水奶系列 功能飲料 清涼茶 茶飲料

注：以上類(lèi)別商品總數(shù)約1000個(gè)。5月份實(shí)銷(xiāo)飲料品種數(shù)為662種。

二、場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)

促銷(xiāo)活動(dòng)(一)——《全場(chǎng)整箱飲料5折起》

1、說(shuō)明：7、8月份，恰值暑期和夏季，是飲料最高銷(xiāo)售期，無(wú)論家庭、單位均需大量購(gòu)買(mǎi)整箱飲料。所以我們計(jì)劃針對(duì)這一特點(diǎn)，重點(diǎn)做整箱飲料的'促銷(xiāo)活動(dòng)。

2、時(shí)間：20__年7月23日—8月19日(28天)

3、內(nèi)容：凡活動(dòng)時(shí)間購(gòu)買(mǎi)以下整箱飲料，即可享受5折以上的優(yōu)惠。

4、要求：建議每家飲料供應(yīng)商盡量大力支持本活動(dòng)，最低要求為9.5折；

例如：__純凈水單支1元，整箱15支可享受5折，即7.5元；

例如百事可樂(lè)一罐2元，整箱24罐享受9折，既43.2元；

具體折扣及商品數(shù)量要求如下：

折扣 5折 6折 7折 8折 9折 9.5折

商品數(shù)量 3 5個(gè) 8 20 30 500

操作方式：

1、簽署供應(yīng)商贊助合同

要求支持活動(dòng)的供應(yīng)商簽定__年7月23日—8月19日飲料銷(xiāo)售返利5%。

并支持部分商品特價(jià)供貨以支持整箱5—9折銷(xiāo)售。

要求7月15日前完成所有合同及特價(jià)商品交市場(chǎng)部。

2、市場(chǎng)部特制飲料促銷(xiāo)標(biāo)價(jià)簽，標(biāo)價(jià)簽可打上整箱折扣數(shù)字及相應(yīng)的整箱銷(xiāo)售條碼。

3、信息部制定整箱銷(xiāo)售條碼(或折扣碼)。

4、市場(chǎng)部促銷(xiāo)宣傳，門(mén)店氣氛布置，活動(dòng)落實(shí)等。

促銷(xiāo)活動(dòng)(二)——《孖裝商品，平到你笑》

促銷(xiāo)方式有3種：

1、飲料A + 飲料B = 飲料A(或B) 即買(mǎi)其中一款飲料送另一款飲料

2、飲料A + 飲料B享受超低價(jià)優(yōu)惠

3、自選式孖裝飲料，限定品牌，顧客任選兩款購(gòu)買(mǎi)可享受5—8折

促銷(xiāo)時(shí)間：20__年8月06日—8月19日

相關(guān)要求：孖裝飲料數(shù)量要求，20對(duì)或以上；

自選式孖裝飲料品牌數(shù)量6個(gè)或以上；

孖裝飲料在本期快訊上重點(diǎn)宣傳，顧客憑快訊上印花或商品彩圖購(gòu)買(mǎi)。

操作如下：

1、 采購(gòu)部方案批準(zhǔn)之日起負(fù)責(zé)與飲料供應(yīng)商多聯(lián)系洽談捆綁銷(xiāo)售飲料的價(jià)格定位和操作細(xì)節(jié)；

2、 采購(gòu)部負(fù)責(zé)將孖裝固定搭配商品和混合搭配商品表上交至市場(chǎng)部和采購(gòu)部；

3、 信息部根據(jù)孖裝商品價(jià)格需要，設(shè)立確定整件飲料可混合搭配銷(xiāo)售的條碼，具體折扣條碼根據(jù)我司信息系統(tǒng)支持范圍而定；

4、 市場(chǎng)部將表格及操作細(xì)節(jié)下放各店相關(guān)人員(重點(diǎn)傳達(dá)收銀員)，保證整件孖裝飲料的順利銷(xiāo)售；

5、 營(yíng)運(yùn)部跟蹤督導(dǎo)門(mén)店落實(shí)活動(dòng)的執(zhí)行；

6、 在當(dāng)期快訊開(kāi)辟專(zhuān)欄，重點(diǎn)宣傳。

促銷(xiāo)活動(dòng)(三)——《飲料節(jié)換購(gòu)大行動(dòng)》

活動(dòng)內(nèi)容：凡在7月23日—8月05日促銷(xiāo)期內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)以下飲料均可獲得以下優(yōu)惠：

內(nèi)容1：換購(gòu)飲料

采購(gòu)部洽談確定優(yōu)惠換購(gòu)商品協(xié)議，如：買(mǎi)滿28元的顧客，可加1元換購(gòu)__飲料1支，或加1.5元換購(gòu)__飲料1支，或者加2元換購(gòu)__飲料1支；

要求用于換購(gòu)的飲料換購(gòu)價(jià)值至少為原售價(jià)的5折，如1元換購(gòu)可口可樂(lè)355ml，1.5元換購(gòu)?fù)趵霞獩霾瑁?元換購(gòu)百事可樂(lè)2.5L等。

內(nèi)容2：換購(gòu)太陽(yáng)傘

采購(gòu)部聯(lián)系廠家制作“__太陽(yáng)傘”此商品通常只作為換購(gòu)用，也可以高零售價(jià)銷(xiāo)售。

市場(chǎng)部協(xié)助廠家設(shè)計(jì)“__太陽(yáng)傘”

此活動(dòng)可長(zhǎng)期進(jìn)行

凡購(gòu)買(mǎi)任何一款整箱飲料，可加8元換購(gòu)售價(jià)值30元的“__太陽(yáng)傘”一把

具體操作：

1、 采購(gòu)部根據(jù)門(mén)店實(shí)際銷(xiāo)售訂單，供應(yīng)商隨貨分配換購(gòu)商品

2、 信息部提供換購(gòu)編碼

3、 顧客憑符合要求的電腦小票到服務(wù)臺(tái)換購(gòu)，服務(wù)臺(tái)可不保留電腦小票，但需在電腦小票上注明“已換購(gòu)”并在登記本上記錄下小票的單號(hào)和換購(gòu)的商品，每日匯總后制作批發(fā)單，實(shí)際收款；

4、 換購(gòu)?fù)瑫r(shí)服務(wù)臺(tái)人員輸入信息部的制定編碼做銷(xiāo)售處理。

促銷(xiāo)活動(dòng)(四)——散裝可口可樂(lè)場(chǎng)外促銷(xiāo)

促銷(xiāo)時(shí)間：7月23日—8月19日

相關(guān)說(shuō)明：

1、 可口可樂(lè)公司為了增加銷(xiāo)售，發(fā)明制造了各式各樣的可樂(lè)售賣(mài)機(jī)，放在各大超市門(mén)口，不僅方便了顧客的需求，還大大增加了可樂(lè)的銷(xiāo)售；

2、 夏天來(lái)臨，為了方便我司顧客的夏日需求，吸引顧客的光臨，制造夏日新賣(mài)點(diǎn)，提升銷(xiāo)售利潤(rùn)，與可口可樂(lè)公司簽訂協(xié)議(附合作協(xié)議書(shū))，讓其免費(fèi)提供我司數(shù)臺(tái)可樂(lè)售賣(mài)機(jī)放置在各店大門(mén)口，現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售多種口味的冰爽可樂(lè)飲料，是我司夏日的又一銷(xiāo)售亮點(diǎn)。

合作洽談：

1、 本方案批準(zhǔn)之日起，采購(gòu)部與可樂(lè)公司按照合作雙方意愿，達(dá)成意向并簽定有效協(xié)議；

2、 7月15日前由合作單位免費(fèi)提供我司可樂(lè)售賣(mài)機(jī)，放置我司部分門(mén)店

(按照協(xié)議或?qū)嶋H所需數(shù)量，建議每店一個(gè))大門(mén)口或出口處等有利位置；

3、 7月23日起我司營(yíng)運(yùn)部安排相關(guān)部門(mén)和專(zhuān)人進(jìn)行可樂(lè)銷(xiāo)售。

四、費(fèi)用預(yù)算：

1、 吸啤爭(zhēng)霸賽費(fèi)用——約3000元

2、 飲料節(jié)門(mén)店布置費(fèi)用——約5000元

3、 水果節(jié)氣氛布置和每日5蔬果宣傳——約7000元

合計(jì)費(fèi)用約15000元

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇3

一、校內(nèi)調(diào)查及結(jié)果分析：

__月__號(hào)下午，組內(nèi)調(diào)查人員進(jìn)行校內(nèi)水果店調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括水果店家數(shù)，地理位置、水果的種類(lèi)、數(shù)量、價(jià)格、質(zhì)量、消費(fèi)的群體，同時(shí)也調(diào)查了顧客的評(píng)價(jià)，包括老板的服務(wù)態(tài)度、水果的質(zhì)量、價(jià)格的合理性，購(gòu)買(mǎi)種類(lèi)、購(gòu)買(mǎi)頻率、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量，心理價(jià)位以及對(duì)水果店的要求及建議等。

結(jié)果：校內(nèi)共有5家水果店，有教育超市、學(xué)校第一食堂三樓和一樓旁邊的水果店，商業(yè)街的水果店和大學(xué)生超市。他們的地理位置基本上都位于學(xué)生比較集中地地方，或者在超市銷(xiāo)售。 部分水果店的水果種類(lèi)很多，最熱銷(xiāo)的是蘋(píng)果、橘子、香蕉、臍橙、獼猴桃、沙田柚、梨子等。消費(fèi)的群體幾乎都是學(xué)生，他們對(duì)老板的態(tài)度評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)，但對(duì)水果的價(jià)格感覺(jué)太貴，總是比自己預(yù)想的價(jià)格高出很多，其中還有些水果的質(zhì)量存在問(wèn)題。他們的購(gòu)買(mǎi)頻率為一周一次左右，根據(jù)他們自己對(duì)不同水果的需求每次夠買(mǎi)的數(shù)量也不一樣，比如像蘋(píng)果、橘子、香蕉、獼猴桃、梨子、臍橙等小個(gè)頭水果每次購(gòu)買(mǎi)1kg左右，柚子等個(gè)頭較大的水果每次購(gòu)買(mǎi)2個(gè)左右。平均消費(fèi)為15元左右。顧客的一致渴望水果價(jià)格能夠在降低一些，同時(shí)希望不要出現(xiàn)一些爛掉的水果，這樣會(huì)影響到顧客的身體健康。

分析：這幾家水果店的地理位置都占有一定的優(yōu)勢(shì)，顧客買(mǎi)水果很容易想到超市里會(huì)有，食堂樓上和樓下的水果店雖然不易被發(fā)現(xiàn)但是那里人口比較集中，況且顧客大多數(shù)為學(xué)校學(xué)生，一段時(shí)間后基本上也都知道那里賣(mài)水果。但是由于學(xué)校比較大，人數(shù)比較多，而水果店離學(xué)生宿舍比較遠(yuǎn)，所以也有一定的弊端，不方便顧客去購(gòu)買(mǎi)，尤其是位于商業(yè)街的水果店，顧客去購(gòu)買(mǎi)水果還要走一段路程，不夠便利。還有在教育超市和大學(xué)生超市以及小商店里賣(mài)的水果，由于受商店面積的限制，出售的水果種類(lèi)不是特別多，數(shù)量也不多。另外，學(xué)校附近幾乎沒(méi)有其他的商店水果店，所以這幾家水果店起到了一定的`壟斷作用，故意提高價(jià)格，顧客不得不去以較高的價(jià)格去購(gòu)買(mǎi)。

通過(guò)以上調(diào)查分析，在學(xué)校開(kāi)一家水果店有一定的市場(chǎng)。

二、自身優(yōu)勢(shì)分析：

本水果店將開(kāi)在新創(chuàng)業(yè)園，占據(jù)一定的地理優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槟抢锞嚯x學(xué)生宿舍比較近，而且很多男女生出校門(mén)的必經(jīng)之路，因?yàn)閷?zhuān)業(yè)出售水果，所以店內(nèi)水果種類(lèi)比較全面而且數(shù)量也很多。由于進(jìn)貨較多所以在批發(fā)市場(chǎng)的進(jìn)價(jià)相對(duì)較低，對(duì)其他五家水果店而言也占了一定的優(yōu)勢(shì)。畢竟顧客最關(guān)心的是價(jià)格和質(zhì)量。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合：

1、產(chǎn)品質(zhì)量：進(jìn)貨最新鮮的水果，出現(xiàn)損壞或者腐爛的水果嚴(yán)謹(jǐn)出售。確保水果的多樣性供顧客選擇，另外水果包裝袋為加厚型手提袋，確保在手提過(guò)程中不破損。

2、價(jià)格：從水果批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨，價(jià)格最低。另外對(duì)一些不夠新鮮的水果進(jìn)行打折以及對(duì)購(gòu)買(mǎi)量大的顧客進(jìn)行少量贈(zèng)送等。

3、每到節(jié)假日會(huì)發(fā)海報(bào)舉行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)就送。以及發(fā)放優(yōu)惠券抵用部分資金等。并且定期舉辦一些比賽活動(dòng)等來(lái)宣傳本水果店以及吸引顧客前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

4、由于本水果店水果量較大，所以支持批發(fā)即多購(gòu)從優(yōu)。

5、要求店內(nèi)售貨人員為顧客提供良好的服務(wù)，讓每一位顧客舒心放心。

6、定期進(jìn)行校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)研，了解顧客的需求，多聽(tīng)取顧客的建議，對(duì)提出合理建議的顧客進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)（贈(zèng)送水果）。同時(shí)也要多去觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)及價(jià)格等。

7、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求提供不同的水果。影響消費(fèi)者的需求的因素?zé)o外乎就是價(jià)格，質(zhì)量（味道）等，例如，這種橘子對(duì)某些顧客來(lái)說(shuō)有點(diǎn)貴，但本水果店還有另外幾種相對(duì)較便宜的味道也很好的橘子供顧客選擇等。即同種水果有不同檔次。還有對(duì)一些顧客買(mǎi)水果送人的群體本水果店提供有償包裝服務(wù)等。

8、市場(chǎng)定位：本水果店水果有幾大特點(diǎn)，便宜為先，味道好，質(zhì)量好。容易在消費(fèi)者心目中形成一定的印象。

9、店內(nèi)工作人員認(rèn)真工作，做好服務(wù)，多和顧客互動(dòng)，在顧客心目中樹(shù)立良好的形象，同時(shí)還要多了解顧客需求，聽(tīng)取顧客建議，做到讓顧客樂(lè)意為本店宣傳。

10、同時(shí)本店要與時(shí)俱進(jìn)，增強(qiáng)創(chuàng)新精神，跟上時(shí)代步伐。四、總結(jié)：

根據(jù)以上調(diào)查和分析，在校內(nèi)開(kāi)一家水果店是很可行的，并且還具有一定的市場(chǎng)潛力。在這次調(diào)查中大家密切合作，調(diào)查人員表現(xiàn)積極，調(diào)查了很多消費(fèi)者，了解水果的價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)頻率等問(wèn)題。分析人員查找了相關(guān)資料，根據(jù)調(diào)查人員的調(diào)查結(jié)果進(jìn)行了深入的分析，經(jīng)過(guò)大家的探討最終確定了在校內(nèi)開(kāi)水果店的可行性并制定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合方案。以防下雨影響活動(dòng)順利進(jìn)行。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇4

一、活動(dòng)主題

一年一度的圣誕節(jié)新年馬上就要到了，新年的鐘聲可曾喚起您對(duì)往昔的回憶?繁華的街道，新年的爆竹，友好的問(wèn)候，熙熙攘攘開(kāi)心購(gòu)物的人群……

又是一年圣誕時(shí)，雖然這是一個(gè)泊來(lái)的節(jié)日，但依然充滿了誘惑：豐盛經(jīng)典的美食，馥郁醇香的美酒，令人目不暇接的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)，伴著音樂(lè)以及迷人的夜色，讓我們盡情的歡樂(lè)在這個(gè)節(jié)日。

二、活動(dòng)時(shí)間

1、活動(dòng)時(shí)間：20__年__月到__日晚上

2、活動(dòng)地點(diǎn)：(由企業(yè)而定)

3、活動(dòng)籌辦：

主辦方：__

承辦方：__

4、活動(dòng)主題：冬季生活的`戀歌，送圣誕祝福

5、活動(dòng)舉辦意義：

A、提高企業(yè)知名度，擴(kuò)大社會(huì)影響力。

B、提高品牌形象。

C、圣誕狂歡·友情答謝。

三、活動(dòng)項(xiàng)目

圣誕PARTY：

圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣PARTY。一種友情，親情，愛(ài)情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說(shuō)說(shuō)大家的圣誕愿望。

圣誕大餐：

圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕節(jié)火雞大餐就是例牌主菜了，以前的人們或許會(huì)用微波爐自己做，現(xiàn)在的人們過(guò)節(jié)好多就是在外面餐館里用餐了，商家們也會(huì)利用機(jī)會(huì)賺顧客們的錢(qián)，當(dāng)然還有許多圣誕節(jié)食品，姜餅、糖果等等了。

圣誕帽：

那是一頂紅色帽子，據(jù)說(shuō)晚上戴上睡覺(jué)除了睡得安穩(wěn)和有點(diǎn)暖外，第二天你還會(huì)發(fā)現(xiàn)在帽子里多了點(diǎn)心愛(ài)的人送的禮物。在狂歡夜它更是全場(chǎng)的主角，無(wú)論你去到那個(gè)角落，都會(huì)看到各式各樣的紅帽子，有的還有帽尖發(fā)亮的，有的是金光閃閃的。

圣誕老人：

據(jù)說(shuō)他原是小亞細(xì)亞每拉城的主教，名叫圣尼古拉，死后被尊為圣徒，是一位身穿紅袍、頭戴紅帽的白胡子老頭。每年圣誕節(jié)他駕著鹿拉的雪橇從北方面來(lái)，由煙囪進(jìn)入各家，把圣誕禮物裝在襪子里掛在孩子們的床頭上或火爐前。

所以，西方人過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，父母把給孩子的圣誕禮物裝在襪子里，圣誕夜時(shí)掛在孩子們的床頭上。第二天，孩子們醒來(lái)后的第一件事就是在床頭上尋找圣誕老人送來(lái)的禮物。如今，圣誕老人已成為吉祥如意的象征，不僅是過(guò)圣誕節(jié)時(shí)不可缺少的人物，而且也是歡慶新年時(shí)不可缺少的人物。

圣誕樹(shù)：

據(jù)說(shuō)有一位農(nóng)民在一個(gè)風(fēng)雪交加的圣誕夜里接待了一個(gè)饑寒交迫的小孩，讓他吃了一頓豐盛的圣誕晚餐，這個(gè)孩子告別時(shí)折了一根杉樹(shù)枝插在地上并祝福說(shuō)：“年年此日，禮物滿枝，留此美麗的杉村，報(bào)答你的好意。”小孩走后，農(nóng)民發(fā)現(xiàn)那樹(shù)枝竟變成了一棵小樹(shù)，他才明白自己接待的原來(lái)是一位上帝的使者。這個(gè)故事就成為圣誕樹(shù)的來(lái)源。

在西方，不論是否～徒，過(guò)圣誕節(jié)時(shí)都要準(zhǔn)備一棵圣誕樹(shù)，以增加節(jié)日的歡樂(lè)氣氛。圣誕樹(shù)一般是用杉柏之類(lèi)的常綠樹(shù)做成，象征生命長(zhǎng)存。樹(shù)上裝飾著各種燈燭、彩花、玩具、星星，掛上各種圣誕禮物。圣誕之夜，人們圍著圣誕樹(shù)唱歌跳舞，盡情歡樂(lè)。

四、圣誕文藝節(jié)目互動(dòng)欣賞流程

1、節(jié)目流程：

(1)前半小時(shí)背景音樂(lè)通過(guò)《平安夜》音樂(lè)崇拜活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)節(jié)日的喜慶氣氛。

(2)開(kāi)場(chǎng)激情熱舞__人組合現(xiàn)代熱舞。

(3)主持人串場(chǎng)介紹__企業(yè)文化，__組合晚會(huì)節(jié)目。

(4)男歌手組合演唱__組合主打歌手演唱，舞蹈員伴舞。

(5)主持人串場(chǎng)倡導(dǎo)__企業(yè)消費(fèi)，介紹神秘故事秀。

(6)時(shí)尚秀場(chǎng)主持人介紹解說(shuō)。__位美女主演時(shí)尚秀。

(7)薩克斯時(shí)尚表演薩克斯手主演，__位舞蹈演員故事伴舞。

(8)少兒拉丁舞表演1對(duì)少兒拉丁舞表演一場(chǎng)后主持人采訪性介紹少兒拉丁舞。

(9)花鼓戲表演主持人介紹民族文化，同時(shí)引入現(xiàn)代消費(fèi)。

(10)女歌手演唱主持人介紹，同時(shí)歌手現(xiàn)場(chǎng)氣氛把控女歌手演唱。

(11)壓場(chǎng)舞蹈__人組合表演，主持人結(jié)束語(yǔ)。

(12)2、企業(yè)互動(dòng)節(jié)目：(可依企業(yè)要求在節(jié)目中穿插)如：抽獎(jiǎng)、游戲等。

五、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

1、MODEL。

2、化妝造型化師2名；演出人員費(fèi)用共計(jì)：x元。

3、舞臺(tái)燈光音響費(fèi)用(依場(chǎng)地而定)。

4、禮品、現(xiàn)場(chǎng)布置依現(xiàn)場(chǎng)而定。

5、圣誕老人扮演者以及服裝依數(shù)量而定。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇5

一、活動(dòng)主題：

圣誕嘉年華，炫出極限色彩

二、活動(dòng)目的：

使校園充滿活力色彩，豐富同學(xué)們的課余生活，融入學(xué)院的大圈子，努力培養(yǎng)和發(fā)揚(yáng)學(xué)院的團(tuán)結(jié)精神，積極實(shí)踐的精神。

三、主辦單位：

__職業(yè)學(xué)院

四、活動(dòng)時(shí)間：

20__年__月__日

五、活動(dòng)對(duì)象：

全院學(xué)生

六、活動(dòng)地點(diǎn)：

__學(xué)院教學(xué)樓

七、活動(dòng)流程：

（1）第一項(xiàng)目組：組織部負(fù)責(zé)

①完成詳細(xì)活動(dòng)策劃書(shū)、節(jié)目收集、篩選及后期的排練、彩排工作。

②主持人的選擇、形象設(shè)計(jì)及臺(tái)詞審核。

③負(fù)責(zé)節(jié)目的編排及晚會(huì)全流程的銜接。

④準(zhǔn)備好晚會(huì)所需的一切服裝道具。

（2）第二項(xiàng)目組：宣傳部負(fù)責(zé)

①利用海報(bào)、橫幅、廣播等方式開(kāi)展宣傳。

②現(xiàn)場(chǎng)攝影及CD攝像；晚會(huì)結(jié)束后的VCD制作及上傳等。

（3）第三項(xiàng)目組：外聯(lián)部

①負(fù)責(zé)聯(lián)系商家以及完成承諾給予贊助商的服務(wù)工作。

②聯(lián)系晚會(huì)前熱場(chǎng)商家、校內(nèi)商家及食堂等。

③負(fù)責(zé)晚會(huì)費(fèi)用的處理。

（4）第四項(xiàng)目組：社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

①晚會(huì)所必須的.設(shè)備和物品購(gòu)買(mǎi)。

②晚會(huì)期間，負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律維持。

③協(xié)助比較忙的項(xiàng)目組的工作。

（5）第五項(xiàng)目組：組織部

現(xiàn)場(chǎng)安排，如擺放桌椅等。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

用途金額（單位：元）

海報(bào)__元

宣傳橫幅__元

晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)橫幅__元

場(chǎng)地布置__元

氣球__元

膠卷__元

礦泉水__元

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用__元

總預(yù)算：__元人民幣

九、資金來(lái)源：

贊助商家提供金額。

注：部門(mén)分工做到分工不分家，雖然每個(gè)部門(mén)都有自己的分工，但是當(dāng)其他部門(mén)有需要時(shí)應(yīng)全力幫助；如在宣傳階段出海報(bào)是個(gè)艱苦的工作，其他部門(mén)在需要時(shí)應(yīng)第一時(shí)間去幫助。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇6

一、方案背景

二、促銷(xiāo)方案

(一) 促銷(xiāo)產(chǎn)品

__的所有水果產(chǎn)品。

(二) 促銷(xiāo)對(duì)象

青少年、青年、加班加點(diǎn)的年輕人、白領(lǐng)、大學(xué)生、中年人、老年人。其中又以白領(lǐng)和中老年人為主。

(三) 促銷(xiāo)目標(biāo)

1. 市場(chǎng)目標(biāo)

加深__在消費(fèi)者心目中的形象以及影響力，實(shí)現(xiàn)__產(chǎn)品的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額的.保持及增長(zhǎng)，以此來(lái)占有更多的市場(chǎng)份額。

2. 競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

在保持及增長(zhǎng)銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)__的市場(chǎng)占有率，鞏固__在同行業(yè)中的地位以及份額。

3. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額的上升。

(四) 促銷(xiāo)主題

“做最好吃、最實(shí)惠的水果。”

(五) 促銷(xiāo)策略

1、 促銷(xiāo)策略核心思想

通過(guò)現(xiàn)有市場(chǎng)的綜合分析可知，__當(dāng)前的主要還是應(yīng)將資金和精力放在品牌的宣傳和公共關(guān)系上。因此，我們此次促銷(xiāo)主要是以廣告和公共關(guān)系為主，其他促銷(xiāo)組合為輔。通過(guò)這次促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)__品牌的認(rèn)知度、信譽(yù)度、美譽(yù)度的推廣，加深消費(fèi)者對(duì)__的理解和印象。以達(dá)到保持市場(chǎng)份額提高銷(xiāo)售量的目標(biāo)。

2、 公共宣傳及公共關(guān)系策略

3、 廣告促銷(xiāo)策略

(六) 促銷(xiāo)方式

(七) 促銷(xiāo)活動(dòng)方案

(八) 附注

三、風(fēng)險(xiǎn)控制

四、促銷(xiāo)預(yù)算

以上就是水果貿(mào)易公司促銷(xiāo)方案的全部?jī)?nèi)容，希望這樣的一篇促銷(xiāo)策劃書(shū)可以幫到大家。如果您還需要了解更多的促銷(xiāo)案例請(qǐng)繼續(xù)點(diǎn)擊本欄目的其它內(nèi)容。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇7

一、活動(dòng)目的

通過(guò)圣誕節(jié)的`策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶(hù)的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬(wàn)圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報(bào)，少量插入萬(wàn)圣節(jié)南瓜燈及萬(wàn)圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬(wàn)圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù)。

活動(dòng)安排：

活動(dòng)開(kāi)始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動(dòng)開(kāi)始后俱樂(lè)部播放萬(wàn)圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)電影（營(yíng)銷(xiāo)部協(xié)助制作），將俱樂(lè)部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動(dòng)畫(huà)夢(mèng)境中，主持人在播放影片同時(shí)解說(shuō)從萬(wàn)圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬(wàn)圣魔鬼城杰克因?yàn)槊月肺痍J入圣誕城的簡(jiǎn)單故事。然后進(jìn)入表演階段。

節(jié)目安排：

(1)第一場(chǎng)派對(duì)

(2)開(kāi)場(chǎng)舞舞蹈隊(duì)

(3)人妖演藝三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

(4)舞蹈佳麗二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

(5)抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲

(6)魔術(shù)表演一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

(7)第二場(chǎng)派對(duì)

(8)中場(chǎng)舞秀

(9)嘉賓主持

(10)中場(chǎng)拍賣(mài)大公仔

(11)矮人特技

(12)敲圣誕鐘聲全場(chǎng)齊歡

三、活動(dòng)籌備

1、酒店大堂及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)。

2、酒店活動(dòng)獎(jiǎng)品由采購(gòu)負(fù)責(zé)。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：每天一名鋼琴一架

一等獎(jiǎng)：每天二名品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)：每天十名高級(jí)床上用品

三等獎(jiǎng)：每天二十名免費(fèi)房券

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在三樓神州廳和五樓國(guó)信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴（由餐飲部負(fù)責(zé)）。

4、制作精美宣傳冊(cè)和媒體宣傳（由營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)）。

5、酒店一切布置用品（由營(yíng)銷(xiāo)部和采購(gòu)共同完成）。

注：

1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專(zhuān)職負(fù)責(zé)人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。

四、活動(dòng)預(yù)算

1、門(mén)票預(yù)計(jì)收入__萬(wàn)，兩天預(yù)計(jì)__萬(wàn)

2、支出費(fèi)用（兩場(chǎng)）

（1）場(chǎng)景布置（大堂、各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、活動(dòng)場(chǎng)地等）__萬(wàn)

（2）演出公司及場(chǎng)地效果__萬(wàn)（兩場(chǎng)）

（3）自助餐成本（兩場(chǎng)）__萬(wàn)

（4）獎(jiǎng)品3萬(wàn)

費(fèi)用總計(jì)20萬(wàn)

五、銷(xiāo)售方案

銷(xiāo)售方式：全員銷(xiāo)售

（1）__月__日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

（2）鼓勵(lì)全員銷(xiāo)售，每售一張圣誕餐券給予__元的獎(jiǎng)勵(lì)。

（3）凡事在__月__日—__日購(gòu)票的賓客可享受當(dāng)日客房__折的優(yōu)惠。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇8

方案一：價(jià)格折扣錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花100元買(mǎi)130元商品”折價(jià)等同打七折，但是優(yōu)惠不是折扣貨品。方案二：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購(gòu)的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機(jī)。

方案三：小活動(dòng)策劃——吃水果比賽

例：夏季開(kāi)業(yè)可以選擇在晚7點(diǎn)至8點(diǎn)舉辦吃西瓜比賽，一分鐘看水吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。

方案四：超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略

例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤(rùn)反增不減。

方案五：降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元，但滿100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。

方案六：“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)

例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇9

活動(dòng)時(shí)間：

12月24日(周五)—12月26日(周日)

活動(dòng)主題：

相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說(shuō)明：

策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷(xiāo)，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷(xiāo)鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn)：

門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：

在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周?chē)菨庥舻氖フQ樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。

整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷(xiāo)活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!

部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。

在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

(2)購(gòu)物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展“手套節(jié)”，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)。

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張。

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。

作為贈(zèng)品的'手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)“圣誕快樂(lè)”幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周?chē)檬フQ樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆”圣誕快樂(lè)”的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。

操作注意事項(xiàng)：

可在中央大廳劃出一專(zhuān)區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流；蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。

在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷(xiāo)活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類(lèi)推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷(xiāo)售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿2000送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。

操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷(xiāo)活動(dòng)

圣誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等

圣誕特賣(mài)，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是吸引力的商品之一，展出銷(xiāo)售不同類(lèi)別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷(xiāo)售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃——公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮“希望的火柴”。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

操作說(shuō)明：邀請(qǐng)相關(guān)媒體對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行報(bào)道，并邀請(qǐng)公證單位對(duì)此活動(dòng)進(jìn)行公證，此公關(guān)活動(dòng)有助于引導(dǎo)市民來(lái)關(guān)心和愛(ài)護(hù)這些弱勢(shì)群體，提倡公益愛(ài)心，也有助于提升X百貨的美譽(yù)度。

主持人還會(huì)穿插互動(dòng)的時(shí)尚游戲、健身項(xiàng)目表演來(lái)持續(xù)吸引市民，讓市民了解金義百貨歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕的活動(dòng)主題，增加對(duì)企業(yè)美譽(yù)度的認(rèn)知，帶動(dòng)商品銷(xiāo)售。

水果銷(xiāo)售促銷(xiāo)方案精選篇10

一、前言

我國(guó)主要傳統(tǒng)節(jié)日，可謂源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，歷代不衰。像深圳這一移民城市，大多數(shù)人均來(lái)自五湖四海，逢年過(guò)節(jié)，人們更是約定俗成，普天同慶。每逢重大節(jié)日，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。因此能否抓住時(shí)機(jī)，突出節(jié)日賣(mài)場(chǎng)氣氛布置，對(duì)吸引顧客來(lái)店，提升節(jié)日的銷(xiāo)售額有著重要的意義。

二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡(jiǎn)介及其氣氛促銷(xiāo)方案

1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

農(nóng)歷的歲首，人們過(guò)春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個(gè)多月的事件是全年銷(xiāo)售最高峰的時(shí)段。因此，除了要進(jìn)行一系列的大型促銷(xiāo)活動(dòng)以外，門(mén)店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

其氣氛促銷(xiāo)的事件段為：

12月26日（圣誕節(jié)過(guò)一天）——正月十五（元宵節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：年貨（做到大型年貨一條街陳列）、水果、禮品花籃、清潔用品等

飾物：燈籠、對(duì)聯(lián)、窗花、門(mén)神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外，還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體選擇報(bào)紙、電臺(tái)、購(gòu)物雜志等做宣傳，由市場(chǎng)部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷(xiāo)活動(dòng)、年貨特價(jià)等

手招商品以年貨、清潔用品為主，以主題陳列相關(guān)。

3）吊旗、橫幅

新春吊旗、賀年橫幅、加上門(mén)店的主題陳列，使整個(gè)賣(mài)場(chǎng)濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

4）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

門(mén)店墻報(bào)可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門(mén)店促銷(xiāo)商品、門(mén)店的大型促銷(xiāo)內(nèi)容。海報(bào)和廣播主要以商品為主，促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容也可簡(jiǎn)要說(shuō)明。

2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓，特別是在南方，家家戶(hù)戶(hù)普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷(xiāo)事件，因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷(xiāo)及專(zhuān)門(mén)主題陳列，商品上可做湯圓特價(jià)及手招、海報(bào)、廣播等宣傳，猜燈謎的事件可定為：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）。

另外，元宵節(jié)又稱(chēng)為中國(guó)情人節(jié)，可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪Ⅴr花推介。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：正月十三（或十四）——正月十五（元宵節(jié)）

3、 清明節(jié)——公歷4月5日

公歷4月5日，清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先，深圳有部分人都會(huì)回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié)，且無(wú)公假，所以不需大做促銷(xiāo)和宣傳。可應(yīng)時(shí)推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：3月26日（提前10天）——4月5日（清明節(jié)）

門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)可做：

1）手招

宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

2）墻報(bào)、海報(bào)、廣播

墻報(bào)可做清明知識(shí)宣傳、乳豬特價(jià)等，店門(mén)口海報(bào)和服務(wù)臺(tái)廣播也可以乳豬為主。

4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日，端午節(jié)是淵源最早的一個(gè)節(jié)日，一直以來(lái)都是中國(guó)一個(gè)較大的節(jié)日，特別是在南方，端午節(jié)更受人們所重視，甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷四月十五（提前20天）——農(nóng)歷五月初五（端午節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品選擇粽子和粽子配料，有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街，無(wú)條件的可做簡(jiǎn)單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來(lái)，陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

2）手招、吊旗宣傳

粽子除做特價(jià)以外，也可上手招和吊旗宣傳，相應(yīng)的.收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

3）墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以端午知識(shí)和粽子的制作方法為主，海報(bào)廣播則以粽子特價(jià)為主，附帶簡(jiǎn)要端午知識(shí)宣傳。

5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會(huì)。在農(nóng)村，七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā)，年輕人喜歡觀星看云，而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對(duì)于深圳而言，是一個(gè)不大受重視的節(jié)日，因此公司在七夕節(jié)前期只做海報(bào)或用手招提醒顧客即可，也能當(dāng)做七月上旬一個(gè)小的宣傳主題。

宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷七月初一（提前7天）——農(nóng)歷七月初七（七夕節(jié)）

6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中，除春節(jié)以外，第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日，節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月，如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳，中秋節(jié)家家戶(hù)戶(hù)多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷(xiāo)售的一個(gè)高峰時(shí)段。所以門(mén)店的氣氛促銷(xiāo)也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

其氣氛促銷(xiāo)的時(shí)間段為：

農(nóng)歷七月十五（提前一個(gè)月）——農(nóng)歷八月十五（中秋節(jié)）

內(nèi)容如下：

1）主題陳列

商品：月餅（所有分店做月餅一條街陳列）、煙酒、禮品花籃等（堆頭陳列）

飾物：燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

2）媒體宣傳、手招宣傳

媒體上可適當(dāng)做宣傳，也可與國(guó)慶促銷(xiāo)內(nèi)容一起宣傳。

手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

3）吊旗、橫幅

中秋吊旗、促銷(xiāo)活動(dòng)橫幅的制作，吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)主題做宣傳。

通過(guò)吊旗、橫幅做為中秋賣(mài)場(chǎng)的主要飾物，必須使顧客感覺(jué)到門(mén)店在過(guò)節(jié)的氣氛。

4）、墻報(bào)、海報(bào)、廣播宣傳

墻報(bào)以中秋知識(shí)、特價(jià)商品、大型促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容為主，海報(bào)廣播則以月餅特價(jià)、中秋促銷(xiāo)活動(dòng)和簡(jiǎn)要中秋知識(shí)做宣傳。

7、重陽(yáng)節(jié)——農(nóng)歷九月初九

九九重陽(yáng)，節(jié)俗主要有：登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽(yáng)糕等。重陽(yáng)節(jié)日需不大，但因期間缺少宣傳主題，所以可將重陽(yáng)節(jié)作為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括：登山用品、菊花酒、重陽(yáng)糕、（雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品）。門(mén)店可用海報(bào)、廣播對(duì)重陽(yáng)門(mén)店推出的商品和重陽(yáng)節(jié)小知識(shí)做宣傳。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷九月初一（提前9天）——農(nóng)歷九月初九（重陽(yáng)節(jié)）

8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥，有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個(gè)大節(jié)，而南方的重視程度則較低。對(duì)移民城深圳而言，我們可在附近多北方人居住的門(mén)店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報(bào)、廣播即可，內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

備注：臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場(chǎng)里賣(mài)的“八寶粥”屬于同一類(lèi)食物。

氣氛促銷(xiāo)時(shí)間：農(nóng)歷臘月初一（提前8天）——農(nóng)歷臘月初八（臘八節(jié)）