有效促銷活動方案
方案需要有合理的預(yù)算，避免出現(xiàn)資源浪費(fèi)或不足的情況，影響方案的實施效果。好的有效促銷活動方案是怎樣的？這里給大家提供有效促銷活動方案，供大家參考。
有效促銷活動方案篇1
一、活動主題：
溫馨五月情感恩慈母愛
二、活動時間：
5月8日—5月10日
三、活動資料：
1、實折實扣
女士服飾女鞋床上用品羊毛衫珠寶眼鏡運(yùn)動休閑箱包皮具內(nèi)衣4.5—6折
2、刷卡再惠
以上商品在享受以上優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，刷二百貴賓卡再享8.5折優(yōu)惠
3、情寄母親滿額贈禮(購物送健康)
寧波新東方醫(yī)院聯(lián)合二百推出’關(guān)愛母親購物送健康’活動。活動當(dāng)天，凡在二百當(dāng)天實際消費(fèi)累計滿200元，贈送一張由新東方醫(yī)院供給的價值183的女性健康體檢代金卡一張。
四、配合促銷輔助活動：
1、母愛無疆真情專遞——母親節(jié)真情祝語題寫活動活動時間：5月10日’母親節(jié)’當(dāng)天
凡在二百購物并在題寫板上寫祝語的`顧客，每人贈送由晶都好時光供給的價值580元的’三口之家’合家歡免費(fèi)攝影券一張。(禮品有限，贈完為止)
有效促銷活動方案篇2
活動主題：歡樂童年，六一分享，今天我當(dāng)家新百姓新生活
端午節(jié)靚粽，購物滿就送
活動時間：
活動目地：營造購物氣氛，提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售
本次活動由于六一兒童節(jié)與端午節(jié)毗鄰，所以活動分兩個節(jié)段進(jìn)行。x月x日至x月x日以六一兒童節(jié)為主要部分，x月x日至x月x日以端午節(jié)為主要部分。
第一段活動部分：六一兒童節(jié)（x月x日至x月x日）：
一、1）六一當(dāng)天凡帶小朋友來飛龍超市購物的購客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取氣球一個。
相關(guān)支持：營運(yùn)部——活動期間人員的安排2）甜密滿手抓具體操作事項：在超市服務(wù)臺前方（或超市門口）設(shè)一個展臺里面放滿糖果/果/小玩具等當(dāng)天購物滿16元（憑電腦小票）即可參加活動。由顧客自己一只手去抓，能抓多少就多少。
相關(guān)支持：采購部——活動當(dāng)天的糖果/果凍/小玩具的采購及聯(lián)系
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運(yùn)部——活動期門的管理工作（記錄/人員的安排）
3）購物兌“金”，今天我當(dāng)家（慣穿整體活動進(jìn)行）1）凡在x月x日至x月x日端午節(jié)活動時間段，在本超市購物滿55元的顧客即可憑電腦購物小票至粽子換購中心領(lǐng)取“飛龍愛心粽”一份或“愛心皮蛋、鹽蛋”一份。每天限量，送完即止。
相關(guān)支持：生鮮部——謝小珍具休負(fù)責(zé)落實粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品來的貨源聯(lián)系與供應(yīng)。
企劃部——活動現(xiàn)場的布置
營運(yùn)部——活動期間的管理工作（記錄/人員的安排）
端午節(jié)商品氣氛堆碼營造與陳列：
1、生鮮部需陳列顯眼的各種品牌的粽子堆碼，以營造濃重的節(jié)日氣氛。
2、生鮮部籌備粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費(fèi)者購買欲望。
3、要求品牌粽子供應(yīng)商提供粽子廣告宣傳。如：宣傳海報/吊牌等?？陕?lián)系粽子供應(yīng)商做超市做相關(guān)粽子品牌推廣活動。
4、采購部要求供應(yīng)商或廠家（如三全凌、思念公司等），制作促銷粽子的小木屋或小龍舟，（因為便于廠家的銷售，我們又免費(fèi)提供位置，合作是可行的。）6、在促銷期內(nèi)，粽子和其節(jié)日相關(guān)商品（如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品）均有特價銷售；
2）《端午靚粽射我來“中”》
活動時間：
活動內(nèi)容：凡在6月5日—9日促銷時間內(nèi)，在本超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《端午靚粽我來“中”》活動。
活動方式：
憑電腦小票每人可獲得3枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)（商場大門口），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人——由營運(yùn)部安排相關(guān)人員。
二、費(fèi)用預(yù)算
①汽球入店贈送活動：20__個
②（甜蜜滿手抓）活動：小果凍3件由供應(yīng)商提供業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)聯(lián)系/糖果/小玩具
③端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動：暫定600個3個__1元
④《端午靚粽我來“中”》活動：肉粽/豆沙粽/各準(zhǔn)備200個
⑤DM宣傳海報3000份/
特價噴繪一幅/
門店橫幅一條/
甜蜜滿手抓、端午靚粽我來“中”宣傳牌各一塊。
有效促銷活動方案篇3
對于企業(yè)而言，促銷作為一種拉動銷售的促銷手段與方式，總是要階段性的或者連續(xù)頻繁的實施的;但是多數(shù)企業(yè)由于促銷策劃沒有系統(tǒng)概念，策劃與實施的不科學(xué)與不合理;也經(jīng)常會出現(xiàn)預(yù)支未來銷售或者“促”而未“銷”的現(xiàn)象。這些都與促銷策劃不無關(guān)系。
筆者在這里舉幾個典型的失敗的促銷案例：
案例1：MG公司,是一家大型的乳業(yè)公司，產(chǎn)品銷售一直運(yùn)作的不溫不火;為推動本品銷售，該企業(yè)每隔一兩個月就會推出一項“三贈一”或者“四贈一”的配貨促銷政策，針對終端門店也會做階段性的實施買贈促銷。時間長了，無論是經(jīng)銷商還是終端店主，他們已經(jīng)摸清了企業(yè)市場運(yùn)作套路，不促銷(“搭贈”)就不進(jìn)貨;沒貨了，搭贈力度小，就少進(jìn)貨;搭贈力度大就多進(jìn)貨;促銷力度大時直接透支了后期2-3個月的銷量，沒有促銷時，有些客戶甚至出現(xiàn)斷貨而不進(jìn)貨的現(xiàn)象。這樣的促銷顯然是沒有起到促銷的作用!
案例2：YS公司使一家大型的快速消費(fèi)品公司，為了推動市場動銷，企業(yè)實施促銷品隨貨配發(fā)制;即公司購買大量的促銷品隨公司的產(chǎn)品一并配發(fā)給經(jīng)銷商(促銷品配發(fā)根據(jù)當(dāng)月進(jìn)貨量按比例配發(fā));由于企業(yè)缺乏渠道控制，終端竄貨嚴(yán)重;經(jīng)銷商并沒有將企業(yè)配發(fā)到倉庫的促銷品配發(fā)給終端，甚至出現(xiàn)變賣促銷品折價沖貨或者充作經(jīng)銷商經(jīng)銷競品促銷品的現(xiàn)象。這樣的促銷不僅沒有起到促銷的作用，甚至成了擾亂市場的禍端、給別人做了嫁衣!
案例3：BY公司雖然規(guī)模很大，企業(yè)的市場部卻非常弱勢，公司雖然投入了大量的促銷費(fèi)用，卻從未策劃過全國的、大型的促銷活動;公司總是根據(jù)區(qū)域進(jìn)貨量簡單的將費(fèi)用配發(fā)給區(qū)域，區(qū)域更是根據(jù)市場的需求，采購五花八門的促銷禮品，還美其名曰“靈活高效”;終端甚至出現(xiàn)了賣食品送洗衣粉的現(xiàn)場;也有些市場雖然沒有送“洗衣粉”卻是在送大米與花生油，這更方便了終端客戶將促銷品變現(xiàn)折價銷售，用BY的產(chǎn)品沖擊競爭門店，產(chǎn)品終端利潤趨零，終端銷售積極性下降;當(dāng)然，由于BY的促銷是區(qū)域行為，更缺少統(tǒng)一的促銷標(biāo)示與促銷主題，即便是按照要求投入到了終端的促銷費(fèi)用，也并未形成促銷造勢的作用。
類似的案例還有很多，但是從上述幾個案例我們就可以看出，促銷一旦失去系統(tǒng)規(guī)劃或者策劃不夠嚴(yán)謹(jǐn)，不僅會造成促銷費(fèi)用的嚴(yán)重浪費(fèi)、促而不銷的現(xiàn)象，甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面沖擊產(chǎn)品銷售、影響品牌形象的現(xiàn)象。
促銷策劃應(yīng)該是一個系統(tǒng)工程，是一個連貫的市場推廣行為;只有目標(biāo)明確、策劃嚴(yán)密、主題清晰、連貫性強(qiáng)的促銷推廣才可以真正推動產(chǎn)品的旺銷。
促銷網(wǎng)曾經(jīng)為一個新品牌N做了一個系統(tǒng)的年度促銷推廣策劃，現(xiàn)在回想起來，在促銷推廣系統(tǒng)設(shè)計方面還是有些指導(dǎo)意義的。
促銷網(wǎng)首先將N品牌的全年促銷活動按季度規(guī)劃為四個階段，第一個階段定義為“會員制營銷”階段，所有的促銷活動圍繞著新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)進(jìn)行實施;第二個階段定義為“促銷大練兵階段”，目的在于讓所有的市場人員投入到全國性的促銷推廣活動中去，并使得整體團(tuán)隊的執(zhí)行力在促銷活動的實施中得到大幅度的提升;第三個階段定義為“公益促銷”階段，所有的促銷活動圍繞著產(chǎn)品增量與大日期產(chǎn)品處理進(jìn)行實施;第四個階段定義為“促銷爆量”階段，即通過促銷活動的實施，推動品牌整體銷售量獲得質(zhì)的提升。
同時，促銷網(wǎng)又圍著者既定的年度促銷規(guī)劃，在不同階段實施不同的主題促銷活動，讓設(shè)計的促銷活動更有新意、讓渠道客戶更有信心、讓終端消費(fèi)者忠誠度更高。
會員制營銷，是一個針對擴(kuò)充消費(fèi)群體、提升消費(fèi)者忠誠的有效手段;于是我們就策劃了“健康1+1”與“入戶銷售”計劃;這就是圍繞著店內(nèi)消費(fèi)者與店外消費(fèi)者實施的兩個主題促銷活動;其中“健康1+1”更具備典型意義，促銷活動的“1+1”一方面是指在新客戶的開發(fā)與老客戶的維護(hù)過程中，不僅消費(fèi)者會受益，推廣N品牌的終端門店同樣會受益;另外一個方面是指，我們的不僅給消費(fèi)者送去額外的促銷贈品，還將在促銷實施的過程中傳播健康的飲食觀念。這樣的促銷活動，不僅吸引了競品的客戶、同時增加了既有消費(fèi)者的忠誠;不僅提升了品牌銷量，更增加了合作伙伴的經(jīng)營受益，提升了渠道對品牌的忠誠度。
進(jìn)入第二個促銷階段，我們設(shè)計了不同形式的促銷推廣活動，讓品牌與消費(fèi)者形成互動，讓我們的團(tuán)隊在不同的促銷方式與不同主題的促銷活動推動下，迅速的提升團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力與執(zhí)行力。在這一主導(dǎo)思想下，我們推出了“烈日風(fēng)暴”與“健康中華行巡演”計劃。我們通過“烈日風(fēng)暴”在全國展開統(tǒng)一的主題促銷活動，讓全國的銷售人員參與進(jìn)來，并實施促銷大比拼活動，以此提升團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力;同時我們又以“健康中華行巡演”計劃在全國展開不同形式的消費(fèi)者互動促銷活動，增加消費(fèi)者對N品牌的更多了解與認(rèn)可;同時在活動的實施活動，不斷的挖掘團(tuán)隊的活動創(chuàng)新能力與經(jīng)驗總結(jié)能力;并在活動的實施過程中，推動團(tuán)隊自我糾偏能力的提升;從而使團(tuán)隊的整體促銷策劃與實施能力得到全面提升，并使得團(tuán)隊的整體業(yè)務(wù)素養(yǎng)得到全面鍛造。
到了第三個階段，我們就希望使得團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力變成生產(chǎn)力，運(yùn)用“公益促銷”的方式，在全國全面展開促銷推廣活動，在提升產(chǎn)品銷量的同時提升品牌影響力。這一階段，我們開始將我們大量的市場費(fèi)用向重點(diǎn)市場、重點(diǎn)客戶進(jìn)行傾斜，同時整合品牌資源，與大日期產(chǎn)品處理結(jié)合在一起;我們通過“關(guān)愛下鄉(xiāng)”與“雙節(jié)樂購”的方式，讓困難家庭的消費(fèi)者與特殊消費(fèi)群體感受到N品牌的關(guān)愛，從而提升品牌美譽(yù)度;并利用消費(fèi)者的信任與忠誠，以我們公益支持的特殊群體為核心展開為起一個月的“雙節(jié)樂購”(中秋、國慶)活動;讓更多消費(fèi)者了解N品牌并嘗試成為N品牌的忠實消費(fèi)群體。有了第二階段的練兵，第三個階段的促銷推廣自是風(fēng)生水起!不僅推動了樣板市場、標(biāo)桿市場的樹立，同時還解決了產(chǎn)品滯銷市場“大日期”產(chǎn)品無法處理的遺留問題;讓全國的所有客戶都在本次促銷活動中得到收益!這還是一項將處理遺留問題的費(fèi)用轉(zhuǎn)化為市場支持費(fèi)用的資源整合行為。
有了前三個階段針對消費(fèi)者實施的各項促銷活動的推廣鋪墊與團(tuán)隊整體推廣能力的提升，第四個階段就水到渠成的成了“促銷爆量”的階段。這個階段的促銷活動主要針對經(jīng)銷商與終端店主實施促銷激勵。通過階梯激勵與訂貨會激勵的方式讓重點(diǎn)市場與重點(diǎn)客戶獲得更多銷售支持;同時，讓渠道客戶將獲得的部分激勵靈活的用于自行設(shè)計的終端促銷推廣;讓品牌的整體銷量獲得質(zhì)的提升。這一階段促銷活動的成功實施，為第二年銷售目標(biāo)的設(shè)定樹立新的高度與標(biāo)桿;同時還可以將年終市場推廣推向新的高度與高潮!
從上述四個階段規(guī)劃與落實來看，每項主題促銷活動，不僅環(huán)環(huán)相扣，而且吸引力逐步加大;并在促銷活動的推動實施活動中，讓各個環(huán)節(jié)的銷售因素都能夠很好的參與進(jìn)來并化的發(fā)揮作用;整個促銷活動規(guī)劃不僅系統(tǒng)化強(qiáng)，而且階段性促銷目的清晰、主題明確;同時由于活動的周期性強(qiáng)、目標(biāo)明確監(jiān)控性就會很強(qiáng)，促銷控制與評估做起來也更加簡潔。這樣的促銷活動策劃對目標(biāo)促銷群體的吸引力、品牌的影響力、銷售的推動力是起到拉動作用的;是在實踐中得到驗證的。
促銷網(wǎng)認(rèn)為，真正的好的促銷活動策劃就應(yīng)該如這樣是“環(huán)環(huán)相扣步步驚心”的。
有效促銷活動方案篇4
一、促銷目的
（一）通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節(jié)日拉動銷售額的同時清理即將換季產(chǎn)品。
（二）借助勞動節(jié)招募新會員，擴(kuò)展客戶群。
（三）形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率。
二、促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、促銷時間：
20__年5月1日―5月3日（共3天）
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內(nèi)容
（一）活動期間，部分商品七折優(yōu)惠（新品除外）。
（二）凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產(chǎn)生消費(fèi)（不限制消費(fèi)金額），即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品。
注：
1、生日以身份證的日期為準(zhǔn)。
2、顧客成功辦理會員卡、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿，并在消費(fèi)小票上注明“已送”，避免重復(fù)。
3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等。
（三）會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠。
2、活動期間，會員卡照常積分。
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領(lǐng)取精美生日禮品一份。
注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會員領(lǐng)取禮品后需登記入簿。
六、活動宣傳配合
（一）活動pop物料。
（二）宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動力度。
（三）短信宣傳：20__年4月30日發(fā)送活動通知短信給會員顧客。
（四）廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復(fù)播放。
（五）商場宣傳：20__年4月30日發(fā)送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發(fā)潛在客戶群。
有效促銷活動方案篇5
方案目的：
童趣樂園吸引人氣
內(nèi)部策略：
①制定童裝，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久保存性，可延長宣傳的時間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。
②在童趣樂園外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。
③制作本店專屬氣球，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。
④對于是兩姊妹的或是兄妹等可享受優(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。
⑤進(jìn)行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。
⑦在孩子較多的時候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實際場地進(jìn)行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。
⑧讓我們的看護(hù)人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略：
①在電梯口、新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。
②樓下靠街道的兩個入口可以隔兩天讓兩個服務(wù)員在下面發(fā)氣球給經(jīng)過的小朋友，特別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。
③城市少兒頻道，廣播電臺的廣告推廣。
④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動。提供贊助等活動。
⑤店門口長期放置童趣樂園的海報。
⑦經(jīng)常派服務(wù)員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個。
⑧在周末的時候讓幾個有組織能力的服務(wù)員去廣場組織活動，因為周末人多一些，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。
拓展：主題樂園推廣營銷方案
1、宣傳促銷資料全面化
為了促銷和宣傳，兒童室內(nèi)主題樂園通常也會印制相應(yīng)的宣傳品，發(fā)給潛在客戶或是在園區(qū)內(nèi)外置。像活動海報、直投雜志、小娃娃玩具、卡通衣服、笑臉等等，皆是兒童室內(nèi)主題樂園所要傳達(dá)的信息或所要塑造的形象、理念，傳播給消費(fèi)者和顧客的廣告媒介。
宣傳資料可以滲透到日常經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)中，比如兒童室內(nèi)主題樂園基本上所有的游樂項目設(shè)施。不僅可以幫助家長在帶小朋友們在游玩的時候?qū)和覂?nèi)主題樂園有更清晰的了解與認(rèn)識，還可以被家長和小朋友們帶回去從而起到免費(fèi)宣傳的作用。另外，兒童室內(nèi)主題樂園本身的VI視覺傳達(dá)系統(tǒng)要充分貫穿在整個園區(qū)和所有的宣傳信息之內(nèi)，使家長和小朋友們處處能夠感受到。
2、廣告宣傳計劃完善化
有效促銷活動方案篇6
活動主題：不忽視每個員工的價值
活動背景：很多員工都在說企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)是不折不扣的資本家，則自己就是總被剝削的勞動人民。很多企業(yè)為了省錢省事總是會忽略節(jié)日里送給每日辛苦的員工禮物?；顒幼匀灰簿腿∠?。值此三八節(jié)來臨之際，給員工送上一份關(guān)愛和祝福的禮物，給員工新一年工作的鼓勵
活動組織人員：公司全體員工
活動內(nèi)容：組織公司男同事進(jìn)行節(jié)目表演（大概1個左右）；猜價送禮品活動；同時進(jìn)行表彰大會；視情況進(jìn)行員工集體聚餐。
活動準(zhǔn)備：1）上報節(jié)目單
2）進(jìn)行演出排練
3）布置會場
4）員工禮品采購（定制類頒獎禮品、生活用品等）
活動過程：1）主持人宣布開始（說明三八節(jié)活動關(guān)愛員工的目的）
2）節(jié)目表演（多以風(fēng)趣幽默等形式進(jìn)行）及一些禮品的猜價活動，將幾款禮品拿出來作為員工福利，大家誰猜的最準(zhǔn)則禮品屬于誰。像是加濕器、煮蛋器等。也可以團(tuán)隊答題，獎品作為辦公室里共有財產(chǎn)，員工每次用到都會對這次活動夸贊不已的。
3）頒獎典禮（一些家居用品、一些刻著名字獎項的水晶）
領(lǐng)導(dǎo)講話（看情況是否可以一起聚餐）
活動總結(jié)：活動總結(jié)及禮品清點(diǎn)
禮品也是很重要的一個環(huán)節(jié)哦，員工在意的也許不是一件禮物更多的是在意企業(yè)是否看重自己的員工。而對于送給員工禮物多數(shù)以實用為主，因為這是多數(shù)員工的需求，有創(chuàng)意不實用的禮品往往會讓員工覺的不夠吸引力。不要去想是不是只送給企業(yè)里女員工，不要忘記，男員工也是有女友有老婆的。關(guān)心他們的生活比關(guān)心他們自己效果要來的好的多。
有效促銷活動方案篇7
一、五一節(jié)的主力消費(fèi)群體
1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)
2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)
5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))
我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。
二、確定商品促銷時間
五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8――12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。
三、確定促銷商品
顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：
1、節(jié)令性商品
2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費(fèi)者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客
3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應(yīng)商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。
4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應(yīng)注意價格與品質(zhì)的一致性。
無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個基本要點(diǎn)：一是選擇消費(fèi)者真正需要的商品;二是能給消費(fèi)者增添實際的利益。
四、確定促銷主題和主力商品群
促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：
五一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費(fèi)品為主)
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)
清涼一夏低價風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)
五、確定促銷方式
促銷方式：
促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：
1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點(diǎn)是推銷員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧密切相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來達(dá)到促銷的目的。
2、廣告促銷：廣告促銷是運(yùn)用各種廣告媒體向消費(fèi)者傳遞消費(fèi)信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費(fèi)者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為'拉的'策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò);紅布條;宣傳單;海報;DM等。
規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：
①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿
②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播
③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播
④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。
3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。
是一種直接用利益來刺激消費(fèi)需求的輔助性、臨時性的促銷方式。
特點(diǎn)：見效快但運(yùn)用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。
六、確定促銷活動形式
1、買贈(一單購物達(dá)_元贈_物品)
2、互動有獎游戲(一單購物達(dá)_元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)
3、刮刮卡(一單購物達(dá)_元贈卡一張，刮開兌獎)
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)
6、小鬼當(dāng)家
五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機(jī)，在五一期間迅速展開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。
有效促銷活動方案篇8
活動時間：
20__年3月10日—15日
活動主題：
情系315愛心連萬家
活動地點(diǎn)：
購物廣場業(yè)態(tài)、綜合超市
副題：
關(guān)注3.15投訴有理更有禮
活動內(nèi)容：
一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾
1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境。
2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。
3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個。
4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)），超低價促銷。
5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動。
二、超市誠信——與您互動消費(fèi)者權(quán)益日、
1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在__門前設(shè)立咨詢臺，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。
2、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在__門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀(jì)念品。
三、真情回饋消費(fèi)者
1、您的新衣我的心意
①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套。（多買多送，送完為止）
②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份；滿220元獲贈價值30元的禮品一份。（多買多送，送完為止）
③童裝展示發(fā)布：在時代店組織兒童時裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。凡購買模特身上的童裝，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份。（多買多送，送完為止）
2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃
①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷。
②生鮮區(qū)：
⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只。（多買多送）
⑵限時特價水果1元1斤。（3月15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限買2斤）
有效促銷活動方案篇9
一、活動時間：6月10日-15日
二、活動內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。
三、活動方式
在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部門落實價格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。
1、《五月端午節(jié)，__包粽賽》
1）我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；
2）操作步驟：采購部門洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；
3）參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。
2、《五月端午射粽賽》
1）活動時間：6月20日-22日
2）活動內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時間內(nèi)，在__各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。
3）活動方式：
憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(diǎn)（商場大門口有場地門店），參加射粽籽活動，射中的是標(biāo)識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為“肉粽”，即獲得該種粽子一個；
7）道具要求：氣球、擋板、飛鏢；
8）負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。
四、相關(guān)宣傳
1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）
3、場外海報和場內(nèi)廣播宣傳。
五、相關(guān)支持
1、采購部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、采購部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；
3、采購部門聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；
六、費(fèi)用預(yù)算
1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；
2、《__猜靚粽，超級價格平》活動：（數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定）；
3、《五月端午節(jié)，__包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；
4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。
七、費(fèi)用總預(yù)算：
1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；
2、吊旗費(fèi)用：10000元
六月份促銷總費(fèi)用：約16600元
有效促銷活動方案篇10
一、活動時間：20--年9月10日到12日
二、活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。
三、活動主題：花好月圓人團(tuán)圓，盛隆送禮喜連連
四、賣場陳設(shè)：賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、活動內(nèi)容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張;
A.購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
B.購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A類保健品或酒此券可抵1元
B類保健品或酒此券可抵2元
C類保健品或酒此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團(tuán)圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設(shè)置如下：
A.團(tuán)圓獎集齊“團(tuán)、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
B.喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.盛隆獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
D.歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團(tuán)、圓、喜、慶”7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)
獎項預(yù)設(shè)置：A共100個;b共1000個;c共10000個;
六、商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、費(fèi)用預(yù)算：
條幅：10米-6元/條-26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張-10萬=1萬元
吊旗：2.5元/張-1000張=2500元
DM快訊：待定;廣告費(fèi)用：報紙、電視，待定
八、注意
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。
3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設(shè)立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。
各項人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;
實質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。
有效促銷活動方案篇11
一、母親節(jié)活動背景
為了進(jìn)一步提高知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提醒消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深入消費(fèi)者情感深處，引發(fā)其“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，從而達(dá)到共鳴，產(chǎn)生消費(fèi)欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動主題
五月濱海，“感恩”當(dāng)先——母親節(jié)系列活動
三、活動目標(biāo)
1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群指名購買率。2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。
四、活動時間：
20__年5月__日（星期天）
五、目標(biāo)客戶群
目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。
六、活動內(nèi)容
1、“三重”好禮獻(xiàn)母親
◎好禮一：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士贈送養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；
◎好禮二：當(dāng)天中餐消費(fèi)的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費(fèi)券一張（操作說明：
折扣券在客人結(jié)賬時贈送，當(dāng)次不可使用）
◎好禮三：當(dāng)天住店女士，中餐消費(fèi)可享受8.8折優(yōu)惠（操作說明：客人登記入住
時，前臺贈送8.8折優(yōu)惠券）
2、感恩“媽媽菜”養(yǎng)生美食節(jié)
◎“感恩”套餐：A款：2980/桌B款：3580/桌
◎零點(diǎn)餐廳“媽媽菜”特別推介：菜式以保健養(yǎng)生為主，菜品起名需迎合母親節(jié)主題，如：“母子情深”、“恩重如山”等。（菜品及價格待定）
七、活動流程：
1、活動預(yù)熱期
時間：4月22日—5月12日
（1）廣告宣傳
（2）活動所需物料準(zhǔn)備
（3）活動操作培訓(xùn)
2、活動執(zhí)行期
（1）客房前臺操作規(guī)范；
（2）餐飲部操作規(guī)范；
（3）禮品的發(fā)放和監(jiān)管八、宣傳推廣
八、禮品
康乃馨：100束X20元=20__元十、氛圍裝飾（簡單裝飾）
餐廳包房、酒吧、西餐廳桌面插康乃馨鮮花（費(fèi)用約1000元）
九、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）
宣傳費(fèi)用：2500元、禮品費(fèi)用：20__元、裝飾：1000元合計費(fèi)用：5500元
十、部門分工
有效促銷活動方案篇12
一、市場分析
（1）行業(yè)分析——競爭分析
溫州DIY形式的店很多，茶吧咖啡吧巧克力吧。這種形式的店鋪之所以能這么熱，產(chǎn)品、店鋪、品牌的推廣也是至關(guān)重要的。
財富中心的香香園糕點(diǎn)DIY店，其宣傳推廣非常到位。
1、店鋪在周圍居民區(qū)張貼海報，發(fā)放傳單
2、在特殊節(jié)日，店鋪會舉行相應(yīng)的活動，如中秋時，香香園專門推出家庭套餐，利用網(wǎng)絡(luò)制作精美菜單，發(fā)到老顧客的郵箱，進(jìn)行節(jié)日的問候并宣傳店鋪
3、香香園還與附近的小學(xué)合作，提供承接小朋友的生日PARTY，班級或是家庭可以來到香香園店鋪為小朋友慶祝生日。
幸福手工坊---下呂浦海鷗，位于實驗中學(xué)南浦校區(qū)
1、這家店鋪已經(jīng)建有自己的網(wǎng)站，將自己店鋪的材料放置在網(wǎng)上，可由顧客自行組合定制，也可以到店中由店員做好胚子，顧客寫些字等
2、除了自己的網(wǎng)站，他還給顧客開設(shè)了一個論壇，在論壇中可以曬出顧客制作的精美作品，相互評價討論，使得更多的老顧客不斷光顧。
3、桂鄉(xiāng)村a+店、好想品牌的蛋糕店都可以自己動手DIY糕點(diǎn)，但是需要提前兩天預(yù)約。因為他們主要是糕點(diǎn)定做為主，DIY糕點(diǎn)并非主打，所以有部分的忠實顧客，不過價格會稍微偏高。
（2）市場產(chǎn)品分析
二、目標(biāo)顧客描述
1、年輕情侶：
年齡：16歲-28歲
職業(yè)：高中生、大學(xué)生、白領(lǐng)
收入：學(xué)生800-3000，白領(lǐng)2500元/月以上
需求特點(diǎn)：對西式糕點(diǎn)制作有強(qiáng)烈好奇心、需要情侶間可以甜蜜交流的活動、喜歡自己動手制作成功的滿足感、需要學(xué)習(xí)工作之后的放松
信息獲取方式：戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)
2、親子：
家庭組合：父親、母親、一個或者兩個孩子
年齡：孩子5歲-12歲、父母25歲-35歲
家庭收入：5000元/月以上
需求特點(diǎn)：父母希望孩子得到動手鍛煉、父母希望和孩子一起參加愉快的活動、孩子喜歡西式糕點(diǎn)、孩子對自己動手制作有極大興趣、父母希望孩子在DIY過程中有所學(xué)習(xí)（如：發(fā)酵、色彩搭配、口味搭配等科學(xué)知識的教授。）
信息獲取方式：（父母）戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、人員推廣、口碑宣傳、手機(jī)、老師推薦
三、促銷產(chǎn)品分析
根據(jù)對目標(biāo)顧客的分析，我們產(chǎn)品各自的有點(diǎn)顯而易見。
DIY重要的是享受快樂的過程，整的一個糕點(diǎn)制作的流程就是我們的產(chǎn)品。在蛋糕制作的整體過程中，有許多重要的地方和關(guān)鍵步驟，如掌握不好，將直接導(dǎo)致操作的失敗。
1.制作流程
蛋糕的選料-攪拌打蛋-拌面粉-灌模成形-烘烤(或蒸)-冷卻脫模-裱花裝飾-包裝儲存
2.關(guān)鍵環(huán)節(jié)和服務(wù)說明
(1)幫助顧客為蛋糕選料選料對于蛋糕制作十分重要，制作蛋糕時，應(yīng)根據(jù)配方選擇合適的原料準(zhǔn)確配用，才能保證蛋糕產(chǎn)品的規(guī)格質(zhì)量店鋪可以為顧客提供配方，同時，店鋪配有專業(yè)的營養(yǎng)師，協(xié)助顧客選擇食材。營養(yǎng)師會咨詢顧客的口味喜好，根據(jù)搜集的相關(guān)資料，推薦出最適合顧客的食材搭配，并針對顧客平時的飲食習(xí)慣進(jìn)行分析，為其傳授相關(guān)的飲食知識，讓其在享受糕點(diǎn)DIY的過程中，建立健康飲食的觀念。做到邊娛樂邊學(xué)習(xí)。
(2)攪拌打蛋攪拌打蛋是蛋糕制作的關(guān)鍵工序，是將蛋液、砂糖、油脂等按照一定的次序，放入攪拌機(jī)中攪拌均勻，通過高速攪拌使砂糖融入蛋液中并使蛋液或油脂充入空氣，形成大量的氣泡，以達(dá)到膨脹的'目的。蛋糕成品的好壞與打蛋時間、蛋液溫度、蛋液質(zhì)量、攪拌打蛋方法等相互關(guān)聯(lián)。在店鋪大廳中，有工作人員進(jìn)行現(xiàn)場演示攪拌打蛋，并配有糕點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，傳授多種攪拌打蛋方法和技巧。
(3)拌面粉拌面粉是攪拌打蛋后的一道工序。制作時先將面粉過篩，然后均勻拌入蛋漿或油漿中。在拌至見不到生面粉為止，防止面粉“上勁”。也可根據(jù)配方，加入部分熟面粉或玉米粉，減少面筋的拉力，使蛋糕制品膨松。
(4)灌模成形蛋糕原料經(jīng)調(diào)攪均勻后，一般應(yīng)立即灌模進(jìn)入烤爐烘烤。蛋糖調(diào)攪法應(yīng)控制在15分鐘之內(nèi)，乳化法則可適當(dāng)延長些時間。蛋糕的形狀是由模具的形狀來決定的。我們提供形狀為圓形、長方形、花邊形、雞心形、正方形等。邊沿還可分為高邊和低邊兩種。依據(jù)蛋糕的配方指導(dǎo)顧客選用。
(5)烘烤幫助顧客正確設(shè)定蛋糕烘烤的溫度和時間。烘烤的溫度對所烤蛋糕質(zhì)量影響很大。溫度太低，烤出的蛋糕頂部會下陷，內(nèi)部較粗糙;烤制溫度太高，則蛋糕頂部隆起，中央部分容易裂開，四邊向里收縮，糕體較硬。常烤制溫度以180～220CC為佳。烘烤時間對所烤蛋糕質(zhì)量影響也很大。正常情況下，烤制時間為30分鐘左右。如時間短，則內(nèi)部發(fā)黏，不熟：如時間長，則易干燥，四周硬脆。烘烤時間應(yīng)依據(jù)制品的大小和厚薄來確定，同時可依據(jù)配方中的糖含量靈活進(jìn)行調(diào)節(jié)。含糖高，溫度稍低，時間長;含糖量低，溫度則稍高，時間短。
這些都是可以根據(jù)顧客提出的具體要求來調(diào)整。
(6)裱花裝飾在蛋糕冷卻之后，就可以根據(jù)需要選用適當(dāng)?shù)难b飾料對蛋糕制品進(jìn)行美化加工。我們有制作精美的糕點(diǎn)圖樣，可供顧客參考，也可由專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)。
最后，我們把在店中顧客的歡樂畫面制成相冊，也可將情侶共同制作糕點(diǎn)的過程拍成視頻并贈送與顧客，讓他們永遠(yuǎn)保存著這份快樂。
四、促銷目標(biāo)
銷量
我們希望在促銷展開的這段時間里，銷售額在上個月的基礎(chǔ)上翻倍，達(dá)到6萬元/月。
品牌
我們的目標(biāo)是在這次的促銷活動過后，店鋪知名度能在原有的基礎(chǔ)上得到20%的提升。
五、設(shè)計促銷傳播信息
1）促銷內(nèi)容
促銷主題：圣誕歡樂DIY
2）信息形式信息結(jié)構(gòu)
（1）傳單
①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。
（2）海報店鋪周圍張貼海報
六、促銷方案
促銷主題：圣誕歡樂DIY
促銷時間：20__年12月23——20__年12月25
促銷對象：所有目標(biāo)客戶群體
促銷地點(diǎn)：溫州市鹿城區(qū)丹璐廣場
促銷產(chǎn)品：糕點(diǎn)DIY
促銷方法：
（1）傳單
①在溫州各幼兒園、小學(xué)門口，在放學(xué)時向接送的家長發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容主要宣傳的是針對親子方面的需求。
②在溫州各個初中、高中、大學(xué)向?qū)W生發(fā)放傳單，傳單內(nèi)容針對情侶而設(shè)定。
（2）海報店鋪周圍張貼海報
（3）附加贈送：凡光顧本店都將贈送店鋪精美糕點(diǎn)畫冊及相關(guān)的制作說明書，并有圣誕禮物一份（小蛋糕一份）
（4）會員制：辦理會員業(yè)務(wù)可享受9折優(yōu)惠并在積分足額后可于生日當(dāng)天獲贈五折DIY的金卡
促銷媒介：印刷大量的宣傳單提前發(fā)放，店面采用懸掛式的宣傳條幅，店內(nèi)擺放顯目的價位卡
促銷活動詳細(xì)說明
本次促銷活動以“圣誕歡樂DIY”為主題，將從12月23日持續(xù)到12月25日，為期三天?；顒拥攸c(diǎn)在溫州丹璐廣場新家園糕點(diǎn)DIY店鋪，我們將用12月20日島12月22日兩天時間做好事先的準(zhǔn)備工作，并發(fā)放促銷活動宣傳單。
于12月22日結(jié)束營業(yè)前，將店面懸掛圣誕活動宣傳條幅，并且布置好店鋪擺設(shè)，安排特別人員作為活動期間會員卡的登記和管理工作?；顒悠陂g一次性消費(fèi)滿50元即可免費(fèi)辦理會員卡一張，會員卡采用積分方式，一元積一分，一年達(dá)到800積分，可拿到店鋪五折金卡。
七、促銷預(yù)算
活動前物品預(yù)算：
印制圣誕活動宣傳單1000份，每份0.1元，費(fèi)用為
制定會員卡300張，750元
制定3米廠宣傳橫幅，30元
促銷方案P148
八、促銷效果的評價方案
100元
有效促銷活動方案篇13
一、促銷活動目的
利用黃金假期，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
二、促銷活動對象
---的目標(biāo)消費(fèi)群
三、促銷活動時間
20--年-月---日，根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動量接觸消費(fèi)者。
四、促銷活動城市
全國---零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷活動地點(diǎn)主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高---在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷活動方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強(qiáng)勢品牌和強(qiáng)勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷活動主題
五一3+1天狂歡購
七、促銷活動產(chǎn)品
---各系列特價產(chǎn)品
八、促銷活動策略
為完成年前庫存換季清銷工作，本次五一促銷活動策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示---品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量。
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo)，以多重利益吸引消費(fèi)者購買：
1、曾經(jīng)買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買過---產(chǎn)品，憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一4天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何---產(chǎn)品滿--元送內(nèi)褲一條，折上再送!
3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品，特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強(qiáng)促銷活動與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。
溫馨提示：到---專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎游戲活動。
獎品設(shè)置：一等獎價值---元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的---產(chǎn)品替代)
二等獎---彩棉內(nèi)褲一條或等值---產(chǎn)品
三等獎---襪子一雙或等值---T產(chǎn)品
注：一等獎數(shù)量設(shè)置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費(fèi)者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少彛泉?、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎工具選擇使用手機(jī)微信營銷功能，這樣，無需購買和制作抽獎游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎，同時商家在后臺還能夠查看抽獎數(shù)據(jù)，省去了管理的人工成本。再者，活動聚的手機(jī)微信營銷功能其中的抽獎玩法有多種可以選擇，成本最低也不過198元，可以說是有很高的性價比了。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備
1、活動期間活動點(diǎn)派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁。
2、活動點(diǎn)于-月-日門店或?qū)Ｙu點(diǎn)營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Ｙu點(diǎn)內(nèi)懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題促銷活動氛圍。
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(-展架或其他物料)。
4、活動面積至少保證50平米以上，五一活動策劃可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場內(nèi)的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。
5、為加強(qiáng)活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。
場地要求：場地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節(jié)目，T型臺周圍放幾個模特，花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有---的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍.
十、人員安排
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)DM單頁，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有---明顯標(biāo)志。
2、活動檢查人員
活動執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整，保證各地活動的同步進(jìn)行。
有效促銷活動方案篇14
一、活動目的
中秋佳節(jié)歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動消費(fèi)的機(jī)會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。
二、活動主題
“中秋同歡喜，好禮送不?！?/p>
三、活動對象
針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。
四、活動時間
9月10日——9月12日
五、活動形式
打折；贈送；抽獎
六、活動具體內(nèi)容
1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。
3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費(fèi)得到快照一張。
七、活動廣告宣傳
1、人流量集中的。地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。
2、報紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調(diào)動、環(huán)境布置等都要事前做好分配安排，并起動應(yīng)急措施，同時要做好相關(guān)記錄總結(jié)，為促銷評估做準(zhǔn)備。
有效促銷活動方案篇15
為了感謝長沙各大社區(qū)群眾對長沙移動公司的支持與厚愛，特在各大社區(qū)舉行現(xiàn)場促銷活動。接近群眾思想，樹立長沙移動專業(yè)形象，良好口碑，更好的服務(wù)于廣大社區(qū)群眾。特制定以下現(xiàn)場促銷方案：
一、活動時間：
3月8、10、11、12、15、17、18、19、24、25、26、31號和4月8號（以上時間均為節(jié)日及周末）
二、活動主題：
“三八”婦女節(jié)：芬芳女人節(jié)浪漫移動心。
“312”植樹節(jié)：建設(shè)環(huán)保社區(qū)，開創(chuàng)綠色通信。
周末：移動大獎年年送，電腦摩托我來中！
“315”消費(fèi)日：用手機(jī)，信道好，才是真的好。
4月8號：“唱”響移動新生活（“移動杯”社區(qū)之歌）
三、具體活動安排：
3月8日：高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和
3月10日：望月湖社區(qū)、毛紡二廠
3月11日：桂花村
3月12日：解放四村
3月15日：朝陽社區(qū)、紅星大市場、東方家園
3月17日：紅旗區(qū)
3月18日：礦子塘
3月19日：三湘小區(qū)、白沙社區(qū)
3月24日：火星鎮(zhèn)、德政園
3月25日：環(huán)保社區(qū)
3月26日：樹木嶺金沙超市、新星小區(qū)
3月31日：人民新村
4月8日：河西通程商業(yè)商業(yè)廣場
四、活動準(zhǔn)備工作
采取與各大社區(qū)合作的形式，鼓勵社區(qū)群眾踴躍參與活動，上臺展示才藝。
1、活動前兩天，由社區(qū)負(fù)責(zé)人在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行廣播宣傳，穿插本公司為長沙移動量身定做的相聲——《移動情》錄音帶，并告知廣大社區(qū)群眾在其促銷活動的時間、內(nèi)容。
2、活動前，每個社區(qū)印制1萬份社區(qū)活動宣傳資料，并安排資料派送員每家每戶進(jìn)行資料派發(fā)。
3、從各個社區(qū)挑選中老年腰鼓隊員，并著印有移動標(biāo)志的統(tǒng)一服裝，成立幾支專業(yè)的移動腰鼓隊，與路演演員一起參與表演，作為本次活動的特色之一。
4、由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人組織社區(qū)內(nèi)喜愛跳舞的群眾，在路演活動當(dāng)天穿插舉行舞蹈比賽，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
5、在社區(qū)舉行親子活動，由社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人選出五對年齡相當(dāng)?shù)娜思彝ミM(jìn)行“移動家庭秀”活動，設(shè)一、二、三等獎，給予一定價值的獎金或獎品。一、二、三等獎作為嘉賓，參與“移動杯”的演出表演。
6、預(yù)訂康乃馨114朵，移動許愿樹3顆。其中高橋市場西大門、好又多超市、華銀旺和各38朵康乃馨、移動許愿樹1顆。在“三八節(jié)”當(dāng)日，有38名幸運(yùn)的女性可獲贈康乃馨一朵。活動現(xiàn)場的男性朋友可以在工作人員處領(lǐng)取一面印有移動宣傳頁面一面為空白的心形小卡片，為自己母親或心愛的人，寫上自己的祝福，并留下聯(lián)系方式，懸掛在許愿樹上，節(jié)目結(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽獎三張卡片，并為書寫卡片者送上由長沙移動派發(fā)的精品禮品一份。
7、購買樹苗50顆。在“312”植樹節(jié)當(dāng)天，在解放四村社區(qū)組織30-40人和長沙移動的領(lǐng)導(dǎo)一起去岳麓山植樹，為長沙的綠色環(huán)保事業(yè)作出自己的貢獻(xiàn)。每人在自己植的樹上掛上一面印有移動宣傳頁面一面為空白的小卡片，并寫下自己的姓名及植樹節(jié)感言。
8、在“315”當(dāng)天，每個活動現(xiàn)場安排意見箱一個?，F(xiàn)場的觀眾朋友可將自己的對長沙移動的意見、建議投入意見箱內(nèi)?；顒咏Y(jié)束前，由主持人隨機(jī)抽取三張當(dāng)場宣讀，并對意見中肯者送出禮品。
9、4月初，由各社區(qū)辦公室負(fù)責(zé)人自行組織“移動杯”社區(qū)之歌歌唱比賽海選，每社區(qū)選派一名選手，參加4月8號的“唱”響移動新生活大型歌唱比賽，由長沙移動領(lǐng)導(dǎo)及本公司總經(jīng)理任評委，評出一、二、三等獎各一名，優(yōu)勝獎二名，并頒發(fā)證書和獎金。獎金分別為：
一等獎3000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
二等獎20__元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
三等獎1000元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
優(yōu)勝獎100元現(xiàn)金、500元手機(jī)繳費(fèi)卡；
五、演出活動內(nèi)容安排：
在每個活動現(xiàn)場施放拱門一座，氣球四個，擺設(shè)促銷帳篷兩個。并針對周末及不同節(jié)日作不同的演出活動安排，詳見附表。
有效促銷活動方案篇16
一、經(jīng)營目標(biāo)
建立南寧最大的辦公用品銷售、物流一體化店，為客戶及股東提供待遇可持續(xù)的服務(wù)及
經(jīng)濟(jì)效益，通過全體員工實現(xiàn)從普通商品經(jīng)營到品牌經(jīng)營的目標(biāo)。創(chuàng)新辦公銷售增長方式。
通過oem的方式建立自有品牌產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)自有品牌銷售量的提升。
二、經(jīng)營方式
經(jīng)營方式實現(xiàn)以實體店直營、渠道銷售、網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的靈活經(jīng)營方式。經(jīng)營優(yōu)惠形式，可通過會員卡等方式實現(xiàn)。
三、具體實施：
1產(chǎn)品貨源
建立產(chǎn)品低價進(jìn)貨機(jī)制，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品代理銷售，控制利潤。
2建立實體店市區(qū)范圍內(nèi)，建立30-50平方米的直營實體店，前期以零售+渠道的方式擴(kuò)展業(yè)務(wù)。定期通過每月推出5-10款產(chǎn)品進(jìn)行低價或優(yōu)惠促銷的方式制造銷售氣氛，印制廣告宣傳單（個性化的宣傳單，帶有常識性知識及便民服務(wù)內(nèi)容，具有一定的實用性），定期掃樓，至少一個月在規(guī)定范圍內(nèi)一次。
3客戶管理
a政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位采購目前多以具備政府采購協(xié)議供貨資格的公司為采購對象，目前我公司無資格，首先需要完成的工作即是找兩家相對合適的具備區(qū)、市協(xié)議采購資格的公司作為出貨的主體。通過目前已有的關(guān)系拓展業(yè)務(wù)，即以公司管理層及員工所覆蓋的社會關(guān)系（如同學(xué)、同事、朋友等）建立銷售業(yè)務(wù)關(guān)系。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。具體見《客戶待遇表》。
b企業(yè)、個體通過掃寫字樓的方式拓展業(yè)務(wù)，贈送相應(yīng)小禮品（廣告宣傳式的小禮品），建立客戶信息表，通過信息采集，以定期聯(lián)系的方式加強(qiáng)業(yè)務(wù)粘合。對客戶建立檔案，進(jìn)行分類管理，以預(yù)計產(chǎn)品銷售額、可持續(xù)發(fā)展度作為分類標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)分類的不同，施以不同客戶待遇。具體見《客戶檔案表》。根據(jù)粘合度的等級，施以不同客戶待遇。
一、活動主體：
七夕情人節(jié)，中國人自己的情人節(jié)
二、活動時間：
20__年x月x日—x月x日(農(nóng)歷七月五日至七日)
三、活動內(nèi)容：
【活動一】：我的情人---我做主
浪漫七夕，款款深情，穿著類全場4折起，精品皮鞋、旅游鞋全場8折，羊毛衫全場5折起，七夕熱銷，甜蜜放送，扮靚您的她(他)。(明示、特價商品除外。)
凡7月7日出生的顧客，憑身份證均可免費(fèi)獲贈情人節(jié)玫瑰一支。
凡購物滿77元的顧客，均贈送甜蜜情人卡一張、玫瑰花一支。
訂花、送花服務(wù)。
活動期間，鮮花專柜將接受顧客訂購與送鮮花服務(wù)(限城區(qū))，代您傳達(dá)烈火濃情。
活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票到一樓總服務(wù)臺進(jìn)行免費(fèi)包裝。
【活動二】：濃情七夕，浪漫送禮——巧克力
活動期間，穿著類商品當(dāng)日累計滿177元(超市不打折單票滿77元)送精美巧克力一盒或玫瑰一支。(憑購物小票，到1F總服務(wù)臺領(lǐng)齲)
【活動三】：七夕情意重，信物寄深情
1.珠寶類:足黃金180元/克，鉑金PT950：385元/克。銀飾全場75折，玉器專柜5折起，
香港好運(yùn)鉆飾全場5折，老鳳翔品牌黃金208元/克，鉆飾8折。
2.名表類:
活動期間高檔手表全場85折，并贈送格雅系列女表一款(價值98元)。
卡通手表、頭飾品全場7折。
3.化妝品類：玉蘭油、美寶蓮、全場9折(特價商品除外)。雅芳防曬系列全場
85折，凝白系列全場8折，羽西、李醫(yī)生、高絲全場9折熱賣。
4、開學(xué)助跑，親情學(xué)生篇……
新學(xué)年開學(xué)助跑，新世紀(jì)為莘莘學(xué)子精心準(zhǔn)備：箱包類全場8折，文體用品類、生活用品類折扣多多……
5、歡樂七夕情人節(jié)，超市特價搶購風(fēng)
散稱花生油68元/桶，面包部分半價，口口香、金籃子等熟食部分7折，面食天推出4種商品7折讓利，雞蛋不定時特價熱賣!
6、羽絨服反季熱賣(4F羽絨服大賣場)
四樓羽絨服大賣場千款羽絨服反季銷售，冰點(diǎn)熱賣88元起!為愛情保暖，您還等什么?
有效促銷活動方案篇17
火鍋夏季慘淡經(jīng)營成了投資火鍋或是火鍋類餐飲的攔路虎。而炎熱的夏季成了正在經(jīng)營的__火鍋及火鍋類餐飲的煞星，火鍋夏季如何經(jīng)營？路在何方？
1、啤酒免費(fèi)
夏季，炎熱的夏季。冰鎮(zhèn)啤酒，一想起就覺得如火山爆發(fā)天降大雨。心里就咯吱一聲的涼爽。提前將啤酒冰鎮(zhèn)到位，無限量供應(yīng)?？赡苡械娜苏J(rèn)為會虧損，事實證明相當(dāng)于全單打八折。以前本人在重慶騎龍火鍋任職總經(jīng)理的時候，包括重慶的直營店都是這樣的一個營銷策略，不僅賺來了十足的人氣，更是賺得盆滿缽滿。有事實作為依據(jù)，大家就不用懷疑。
最后說明一點(diǎn)，光大家聽到啤酒免費(fèi)就足以吸引眼球。是你，難道不去？
2、火上加火策略
既然大家覺得吃火鍋上火，我們到不如來個火上加火策略。這也是營銷策略之一，實際操作方法就是“上火，你更火！”的主題營銷活動“天上掉餡餅，火鍋免費(fèi)整”。
活動規(guī)則：
（1）每天前來就餐的顧客，有一桌將會獲得全免單的機(jī)會。
（2）如果你餐廳有68張臺位，在抽獎箱里放置68個乒乓球。其中有一個球是免費(fèi)的。
（3）在運(yùn)營高峰期，舉例晚上8點(diǎn)是客人入座率的時候，將入座的客人進(jìn)行扎帳。
（4）挨桌讓客人摸獎，若摸到免費(fèi)那個乒乓球，則在扎帳之前的消費(fèi)全由店買單。哪怕客人消費(fèi)了2000塊，只要他又那么好的運(yùn)氣和膽量。
此策略的做法就是火上加火，營造一種人們都希望自己火的美好向往。重點(diǎn)要把這種氣氛做出來，用互動的氣氛轉(zhuǎn)移人們對火的另外一種期盼。同時這種營銷策略也符合中國人買彩票的四兩撥千斤的賭博心理。如果我免單了，我幸運(yùn)，如同中了彩票頭獎；如果我沒中，那么我也無所謂。反正自己消費(fèi)了。
3、其他營銷小策略
（1）免費(fèi)冰激凌。
（2）免費(fèi)涼茶。
（3）免費(fèi)綠豆湯。
以及其他，但小策略的營銷活動不要單獨(dú)使用。配合其他大型促銷活動使用，增加顧客對我們的映像。
有效促銷活動方案篇18
一.活動概況
活動名稱：伊麗衛(wèi)浴展覽活動送驚喜
主辦：寧波經(jīng)銷商，
協(xié)辦：伊麗策劃部、業(yè)務(wù)部
目的：開拓寧波市場，讓顧客認(rèn)識伊麗，了解伊麗，選擇伊麗
二.輔助促銷---展覽活動三大驚喜
驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！
驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機(jī)會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！
三.送獎活動
1.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴，在展覽會活動結(jié)束后免費(fèi)送貨上門！
2.現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品，當(dāng)天配送！
3.抽獎活動統(tǒng)一安排在4.18日中午的13:00，寧波專賣店門口！
四.獎項設(shè)置
1.一等獎設(shè)一個：獎數(shù)碼相機(jī)一部（價格1000元左右）或洗手盤一個！并送VIP卡！
2.二等獎設(shè)5個：獎MP3一部（價格在180元左右）或金屬支架配件！并送VIP卡！
3.三等獎設(shè)300個：精美禮品（價格在1-3元間如洗衣粉、紙巾等），并送VIP卡！
共：2800元
五.活動宣傳
1.宣傳單張：3000份（1200元）
發(fā)放方式：現(xiàn)場派送（選擇兩個形象佳的女性現(xiàn)場派送，建議找大學(xué)生兼職50元一天）
注：派送時，派發(fā)人員要面帶笑容，并對客人說：選擇伊麗，選擇個性，伊麗展覽有獎送！
2.展覽會場布置：
a.在進(jìn)行促銷的衛(wèi)浴組合及產(chǎn)品上面貼上促銷不干膠！
b.準(zhǔn)備一個紙箱，用紅紙包，外只寫字“抽獎”！
c.現(xiàn)場貼三到五張活動的pop!營造氣氛！
d.工作人員著裝要統(tǒng)一！口號要一致：選擇伊麗，選擇個性
3.宣傳單張內(nèi)容
宣傳單張的內(nèi)容應(yīng)圍繞以下內(nèi)容展開：
a.伊麗標(biāo)志、“讓藝術(shù)回歸生活”、今次活動的口號：選擇伊麗，選擇個性
b.伊麗產(chǎn)品的特點(diǎn)！
c.現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠!
d.驚喜一：現(xiàn)場購買整套衛(wèi)浴獲5折優(yōu)惠，現(xiàn)場購買單個產(chǎn)品獲6折優(yōu)惠，并獲得VIP會員卡一張和參加4.18日在公司展廳開展的抽獎活動！
驚喜二:選出你最喜愛的衛(wèi)浴產(chǎn)品，提出你對該產(chǎn)品的建議，送VIP會員卡一張！限量100張！
驚喜三：只要你有到公司展覽場地填取表格，均有機(jī)會參加4.18日在公司展廳參加的抽獎活動！獎品豐富！
分一、二、三等獎！
f.公司簡介
參考用銅板紙16開，157克！啞光！
六.活動注意事項
1.指定人員登記顧客
2.指定人員收集資料
3.安排人員接待顧客
4.活動結(jié)束后要將所有資料歸檔備案，并送交總公司一份！
5.經(jīng)驗！
6.活動結(jié)算費(fèi)用總開支！
7.做好人員培訓(xùn)工作，包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，公司的特點(diǎn)。
8.做好安裝人員的準(zhǔn)備！隨時候命！
9.突發(fā)性事件出現(xiàn)的處理。
整個活動必須口號一致，語氣肯定，說詞統(tǒng)一，形象統(tǒng)一！為避免冷場，并波及到展廳的抽獎或動，建議氣氛應(yīng)搞得熱烈些，可多打電話給在聯(lián)系的客戶來充場，建議在展覽活動結(jié)束后繼續(xù)派發(fā)資料，場所可以在展廳的建材市場派發(fā)！
目的只有一個，吸引消費(fèi)者對本品牌的關(guān)注度！
七.活動參與建設(shè)卡
抽獎時間：地點(diǎn)：
復(fù)印有效(第一格位置剪下，作抽獎副本)
活動總結(jié):本次活動一個成功經(jīng)驗在于能把握好時機(jī),及時將品牌推出去,讓顧客認(rèn)識自己。在準(zhǔn)備充足的情況下，與當(dāng)?shù)氐目蛻舴e極聯(lián)系，使得現(xiàn)場不至于冷場！展覽會當(dāng)天，由于我們派了三個當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生（氣質(zhì)極佳）進(jìn)行現(xiàn)場派送，冷現(xiàn)場氣氛熱烈！
有效促銷活動方案篇19
農(nóng)資店為回饋廣大農(nóng)戶的信任和支持，推廣優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和病蟲害解決方案，特強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合武穴市民豐農(nóng)資經(jīng)營部，攜手江西核工業(yè)三農(nóng)、江西正邦、武漢潤田科技共同舉辦20__年名優(yōu)農(nóng)資產(chǎn)品有獎銷售活動，三重驚喜等你拿!
一重喜：
進(jìn)店憑宣傳單頁均可享受禮品一份(每天限前100名，發(fā)完為止);
二重喜：
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)100元，送雨傘一把或水晶桶一個;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)200元，送折疊凳一把;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)300元，送強(qiáng)光手電一個或雨衣一套;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)400元，送高級工具一套或不銹鋼飯桶一個;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)800元，送太空被一場或電熱壺一個;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1000元，送電飯煲一個或搖椅一把;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)1500元，送電動噴霧器一臺或電磁爐一臺;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)20__元，送足浴機(jī)一個或電壓力鍋一個;
一次性購買產(chǎn)品金額達(dá)3000元，送手機(jī)一部(含300元話費(fèi));
三重喜：現(xiàn)場購活動產(chǎn)品付現(xiàn)金，返利5%，如付100元返利5元，依此類推;
活動產(chǎn)品：
噸糧田(中晚稻全程組合用藥)
本品是針對水稻三蟲三病普遍發(fā)生規(guī)律和特點(diǎn)，并結(jié)合當(dāng)前農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)(承包、轉(zhuǎn)讓、合作)等新型農(nóng)業(yè)種植特點(diǎn)研發(fā)而成的產(chǎn)品。利用科學(xué)搭配組裝為農(nóng)民購買、使用提供全方位服務(wù)。能夠有效防治水稻中晚稻鉆心蟲、卷葉螟、紋枯病、稻瘟病、稻飛虱和預(yù)防稻曲病等主要病蟲害，同時每畝可增產(chǎn)增收稻谷60-80斤。產(chǎn)品好不好，用過就知道，20__一掃滅、20__稻全能年經(jīng)石佛寺地區(qū)廣大農(nóng)戶使用，防效突出，贏得良好口碑。
20__年產(chǎn)品升級，推出水稻全程防治病蟲害，只需四次用藥，每次施藥持效期更長，防效更高!真正做到省工保效!
三招A+B使用三招組合產(chǎn)品，棉花、水稻豐收有保障
蚜螨蝽戰(zhàn)凈殺蚜/殺螨/殺盲蝽，對盲蝽蟓持效期15天以上;
巴蓋成蟲/幼蟲/卵/通殺
殺蟲、殺螨、殺蚜、殺卵，棉花、水稻通用，持效期15天以上
上桃王三桃齊結(jié)猛上到頂一株結(jié)百桃
猛孽株均增孽5—7株，穗均增粒20—30粒不坐蔸壯稈抗倒伏
活動時間：20__年04月22日(農(nóng)歷四月初二)至20__年4月24日(農(nóng)歷四月初四)
活動地點(diǎn)：農(nóng)資店
有效促銷活動方案篇20
一、活動目的
隨著圣誕、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn)，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響，元旦旅游、結(jié)婚、購物、送禮浪潮更是長盛不衰。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣、特價買增等），同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主題，提出追求高品質(zhì)時尚生活，擁有“三三酒、友誼天長地久”的全新概念。
二、總體方案
1、活動形式
主辦：__酒__總代理
承辦：__策劃
策劃組織：__策劃
時間：20__年x月x日至x日
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場所（消費(fèi)終端）
1）活動期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗、有獎參與等形式。
2）在活動期間購買不同系列__酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠，并贈送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）。
3）活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市--調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2、媒體推廣
1）制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。
2）播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。
3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎）。
4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個月戶外布幅形象宣傳。
3、DM宣傳
1）推出DM“__酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。
2）DM需體現(xiàn)__酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì)、實惠）的策略發(fā)行一萬份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳）。
4、氣氛布置
1）賣場內(nèi)外整體氣氛布置，渲染特惠火爆的購物氛圍（彩虹門、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅；設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣傳專題片，營造賣場氣氛；促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。
活動形式：買贈促銷
活動內(nèi)容：
1、在活動期間任意活動場所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動。
2、凡活動期間購買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。
3、凡活動期間購買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動之外的任意時候，購買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受8.5折優(yōu)惠），同時可參與20__年x月x日下午3：00-4：00__總代理在門市部舉行的抽獎活動。
4、獎項設(shè)置：一等獎x名（獲攝像頭手機(jī)一部）二等獎x名（獲1P空調(diào)一臺）三等獎3名（獲“__酒”兩瓶）幸運(yùn)獎x名（獲特色禮品一個）。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。