怎么具體做促銷方案
做好方案計(jì)劃書，可以讓自己知道自己事情進(jìn)展的進(jìn)度，也可以提高辦事效率。怎么具體做促銷方案規(guī)范是怎樣的？下面給大家整理了一些怎么具體做促銷方案，供大家參考。
怎么具體做促銷方案篇1
一、營銷目的
由于父親節(jié)(6月20日)和端午節(jié)(6月22日)只相差兩天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
二、快訊檔期
6月10日—6月24日
三、促銷主題
1、扮靚父親，重返年輕
2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)
3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心
四、促銷方式
一)商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
二)商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;
四)商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
一、活動(dòng)主題
有一種愛，叫父愛如山;有一顆心，叫父子連心。父愛無聲，柏蘭名品放送“超低特價(jià)+時(shí)尚包+瘋狂贈(zèng)送”，愛他就要給他，年僅一次豪禮送不停!
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年6月5日——20__年6月21日
三、活動(dòng)內(nèi)容
1、“悠蘭.男士”勁爆放送，買越多送越多。
6000元產(chǎn)品。
B、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)10000以上，豪送零售價(jià)15000元產(chǎn)品。A、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)5000以上，豪送零售價(jià)
C、一次性回款并進(jìn)貨達(dá)20_0以上，豪送零售價(jià)320_元產(chǎn)品。
2、“悠蘭.男士”引領(lǐng)低價(jià)，誰與爭鋒!超低特價(jià)：49.99元/每組
【狂送禮包：滿10組送5個(gè)時(shí)尚包+送10支男士磨砂膏】(任選10組起訂)
男士活力再生潔面乳148ml119元
男士活力按摩膏148ml129元元
男士減壓抗衰老修護(hù)面膜148ml180元
男士活泉水潔膚啫哩148ml108元
男士活泉保濕按摩膏148ml128元元
男士活泉水份面膜148ml217元
男士清爽平衡潔面啫喱148ml110元
男士清爽平衡按摩膏148ml136元元
男士清爽平衡活膚面膜148ml180元
男士清毒祛痘潔面爽148ml119元
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男士清毒祛痘面膜148ml182元
男士健膚亮白潔面乳148ml108元
男士健膚亮白按摩膏148ml126元
男士健膚亮白養(yǎng)顏面膜148ml168元
男士舒敏修復(fù)潔面乳148ml132元
男士舒敏修復(fù)水晶面膜148ml188元
男士舒敏修復(fù)冰晶148ml135元
四、其他事項(xiàng)
1、本次活動(dòng)所有產(chǎn)品，公司概不接受退換。
2、本活動(dòng)不與其它活動(dòng)支持同時(shí)享受。
3、促銷活動(dòng)中各產(chǎn)品凡屬于質(zhì)量問題，必須在收到貨物之日起三個(gè)工作日內(nèi)反饋給公司。
怎么具體做促銷方案篇2
飯店端午佳節(jié)營業(yè)活動(dòng)方案
一、時(shí)間：月日――月日
二、地點(diǎn)：大酒店
三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：
1、讓顧客了解大酒店，打消顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。
2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氛圍，刺激親情消費(fèi);
3、開發(fā)現(xiàn)有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力;
4、凝聚賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員積極性，捆綁式營業(yè)。
四、公眾對象：端午節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。
五、定位：“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高成為一個(gè)高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)標(biāo)新立異，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱烈溫馨的氣氛。
六、促銷活動(dòng)組合
1、客房部采取“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。
2、餐飲部以“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。
1)、美食城的菜價(jià)10元，純啤買一送一。
2)、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送KTV下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒)。
3)、以端午節(jié)文化為?容推出多款適合家庭聚會(huì)的精美實(shí)惠端午團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送KTV下午場。并推出幾款特價(jià)端午菜品。
4)、在這一系列的活動(dòng)過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那么酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿足這類客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題項(xiàng)目。
3、KTV
a)開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。
b)消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。
c)餐飲消費(fèi)達(dá)到400元以上者送KTV下午場包廂一間(中包，提供茶水一壺)。
4、桑拿中心
全套300元送餐飲消費(fèi)卷20元。
七、營銷活動(dòng)效果分析
1、這次策劃體現(xiàn)大酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想(也就是先做人氣)，讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的服務(wù)設(shè)施能夠獲得廣大顧客的認(rèn)知，對端午節(jié)期間的家庭，親朋好友的優(yōu)惠能體現(xiàn)酒店對顧客的誠意。
1)酒店所有營運(yùn)部門的銷售目標(biāo)向餐飲部?斜，以部門聯(lián)動(dòng)拉升餐飲人氣。
2)此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對大酒店的認(rèn)識。
3)通過此次營銷計(jì)劃，應(yīng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，KTV3千元/天，休閑中心1.2萬元/天。總計(jì)3.7萬元/天。
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及廣告策劃：
1、縣城主干道50條橫幅廣告。費(fèi)用3500元。由總負(fù)責(zé)。
2、縣所有的手機(jī)尾數(shù)帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預(yù)計(jì)發(fā)5000條，共500元。由經(jīng)理負(fù)責(zé)。
3、租用一臺專用宣傳車?yán)@城宣傳10天。費(fèi)用20__元。由總負(fù)責(zé)。
4、縣所有的出租車車張貼廣告。費(fèi)用1000元。由部長負(fù)責(zé)。
5、組織員工上街拉練，散發(fā)宣傳資料。費(fèi)用300元。由經(jīng)理、經(jīng)理負(fù)責(zé)。
6、消費(fèi)卷制作400張，費(fèi)用50元。由負(fù)責(zé)。
附：
1、新(酒店名稱)新娛樂新消費(fèi)端午節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多
2、新(酒店名稱)新口味美食城?款菜價(jià)10元，啤酒買一送一
3、(酒店名稱)KTV全新硯修改版，傾情推出唱歌送餐飲
4、(酒店名稱)桑拿中心讓您感受夏日冰與火的較量
5、“開心唱歌、暢心用餐”大酒店高貴而不昂貴
6、“天籟之音，魅力互動(dòng)”來(酒店名稱)KTV有意外驚喜
7、“融融端午情;團(tuán)圓家萬興”(酒店名稱)預(yù)定酒宴送KTV下午場
九、其它在月日前應(yīng)完善和配套的工作
1、所有部門的工作服發(fā)放到位。由負(fù)責(zé)。
2、KTV及餐飲改造完工。由總負(fù)責(zé)。
3、KTV小姐服制作完畢。由負(fù)責(zé)。
4、消費(fèi)卷發(fā)放的管理由財(cái)務(wù)部制定完善。由會(huì)計(jì)負(fù)責(zé)。
5、所有部門的宣傳鼓動(dòng)及準(zhǔn)備工作完成完成。由各部經(jīng)理負(fù)責(zé)。
怎么具體做促銷方案篇3
一、目的及背景
1、提升螺旋節(jié)能燈在品類中的銷售占比，優(yōu)化節(jié)能燈品類結(jié)構(gòu)，提升經(jīng)銷商螺旋節(jié)能燈庫存，促進(jìn)終端螺旋銷售
2、雷士、三雄、飛利浦等主要競品上半年針對光源的大力度促銷對短期節(jié)能燈銷售帶來了影響。促銷旨在提升節(jié)能燈在終端市場競爭力，提升78月份節(jié)能燈銷售
3、利用促銷，配合終端活動(dòng)，進(jìn)一步提升門店螺旋節(jié)能燈出樣，對后續(xù)銷售帶來幫助
4、雷士上層的變動(dòng)帶來經(jīng)銷商的動(dòng)蕩，一段時(shí)間內(nèi)可能產(chǎn)生市場真空。促銷也能夠幫助搶奪雷士份額
二、促銷對象
全國各辦事處具有SAP代碼歐普經(jīng)銷商
三、促銷時(shí)間
20__年7月20日——20__年8月20日
四、促銷方式
促銷針對去年同期銷售螺旋節(jié)能燈的客戶，達(dá)到如下條件即可獲得相應(yīng)返利支持：
1、A客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨10萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到14萬，相比去年同期增長40%，則可獲得7千元返利獎(jiǎng)勵(lì)（14__0.05=0.7萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到17萬，相比去年同期增長70%，則可獲得1.36萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（17__0.08=1.36萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到20萬，增長100%，則可獲得2萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（20__0.1=2萬元）
2、B客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨5萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到7.5萬，相比去年同期增長50%，則可獲得2千5百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5__0.05=0.25萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到9萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.72萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（9__0.08=0.72萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到11萬，增長120%，則可獲得1.1萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（11__0.1=1.1萬元）
3、C客戶20__年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨3萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到4.8萬，相比去年同期增長60%，則可獲得2千4百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（4.8__0.05=0.24萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到5.4萬，相比去年同期增長80%，則可獲得0.432萬元返利獎(jiǎng)勵(lì)（5.4__0.08=0.432萬元）；
4、D客戶20__年年7.208.20螺旋節(jié)能燈進(jìn)貨0.8萬，12年7月208.20進(jìn)貨如達(dá)到1.28萬，相比去年同期增長60%，則可獲得6百元40元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.28__0.05=0.064萬元）；進(jìn)貨如達(dá)到1.44萬，相比去年同期增長80%，則可獲得1千2百元返利獎(jiǎng)勵(lì)（1.44__0.08=0.12萬元）；如促銷期進(jìn)貨達(dá)到1萬元但未能滿足增長率要求，則丌能獲得相應(yīng)的返利獎(jiǎng)勵(lì)，同樣增長率達(dá)到要求，進(jìn)貨總額沒有滿1萬元也丌能獲得相應(yīng)返利。
五、備注大區(qū)在此促銷方案基礎(chǔ)上做區(qū)域執(zhí)行方案，要求經(jīng)銷商從返利中拿出丌少亍2%，用亍終端促銷；
六、費(fèi)用核銷：
核銷資料以各辦事處為單位，9月20日請各辦事處財(cái)務(wù)主管根據(jù)促銷方案將各辦事處客戶返利核算表提報(bào)商業(yè)照明產(chǎn)品市場部，由商業(yè)照明產(chǎn)品市場部、內(nèi)銷財(cái)務(wù)審核、統(tǒng)一核銷，10月25日完成確認(rèn)不費(fèi)用核銷。
怎么具體做促銷方案篇4
雙十一主題促銷活動(dòng)策劃書
一.促銷主題：
瘋狂底價(jià)●脫光狂歡
二.活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月7日-20__年11月11日
三.策劃說明：
光棍節(jié)是圍繞【單】做文章的節(jié)日，很多年輕人趁此節(jié)日慶祝單身，或者脫離單身。
1、脫光雄(hong)心●進(jìn)店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動(dòng)期間前10名進(jìn)店/活動(dòng)當(dāng)天受邀到店前20名，即可獲得脫單助手：愛心抱枕一個(gè)!
2、脫光有獎(jiǎng)●進(jìn)店有禮
添加尚品宅配官方微信，朋友圈曬出你當(dāng)天到某某某指定活動(dòng)門店參與活動(dòng)的“證據(jù)”，即有機(jī)會(huì)贏取沙發(fā)床1張。
活動(dòng)規(guī)則：
1、編輯#活動(dòng)內(nèi)容待定#朋友圈分享你到活動(dòng)現(xiàn)場/指定門店參加活動(dòng)的照片即有機(jī)會(huì)參加床墊抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每個(gè)微信號僅限參與1次;
3、活動(dòng)結(jié)束后將抽取1名幸運(yùn)客戶，獎(jiǎng)勵(lì)床墊一張;
4、中獎(jiǎng)名單將于抽獎(jiǎng)后在尚品宅配榆林官方微信上公布。
3、瘋搶底價(jià)●脫光優(yōu)惠
- 絕配券：預(yù)約量尺送500元絕配券。
-脫光特惠：
全屋正價(jià)商品滿10000元，即送2014元現(xiàn)金券;
正價(jià)柜類滿20000元或以上，再減2000元;
正價(jià)柜類滿30000元或以上，再減4000元;
正價(jià)柜類滿40000元或以上，再減6000元;
正價(jià)柜類滿50000元或以上，再減8000元;
-脫光抄底折：
正價(jià)柜類滿10000元以上，預(yù)存10000元，享驚喜額外9.5折;
正價(jià)柜類滿20000元以上，預(yù)存20000元，享驚喜額外9.4折;
正價(jià)柜類滿30000元以上，預(yù)存30000元，享驚喜額外9.3折;
正價(jià)柜類滿40000元以上，預(yù)存40000元，享驚喜額外9.2折;
正價(jià)柜類滿50000元以上，預(yù)存50000元，享驚喜額外9.1折;
-活動(dòng)當(dāng)天到店再享神秘折上折，一脫到底
凡活動(dòng)當(dāng)天到店，正價(jià)柜類滿20000元以上，驚喜折后再享1%返點(diǎn)優(yōu)惠、
怎么具體做促銷方案篇5
河南藥業(yè)集團(tuán)是國家大型企業(yè)，擁有近百個(gè)中西成藥和針劑系列品種。在公司發(fā)展階段的四年中，主要依托于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開辟市場。隨著醫(yī)藥市場日趨規(guī)范和公司的快速發(fā)展，原有經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已不能滿足公司發(fā)展需求。20__年度，經(jīng)研究，公司組建了一支強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍，意欲自主開發(fā)一級市場，并首先選擇安徽醫(yī)藥批發(fā)市場做為試點(diǎn)。
安徽省醫(yī)藥批發(fā)市場是國內(nèi)較早興起批市場之一，曾經(jīng)是偽、劣藥的集中地。國家?guī)状未笠?guī)模的整頓后，現(xiàn)在已經(jīng)成熟規(guī)范起來。由當(dāng)?shù)卣M織、民間投資組建的安徽仁濟(jì)醫(yī)藥股份公司，已發(fā)展成為集批發(fā)、調(diào)撥、配送、服務(wù)一條龍的專業(yè)商業(yè)公司，所下轄的五個(gè)分公司：新特藥公司、藥材公司、工業(yè)公司、西藥公司、藥品公司，雖名稱不同，但經(jīng)營范圍都一樣，在安徽仁濟(jì)母品牌的統(tǒng)領(lǐng)下，相互競爭與合作的獨(dú)立經(jīng)營。
基于對公司的了解和對批發(fā)市場的認(rèn)識，市場策劃小組對批發(fā)市場進(jìn)行了深入調(diào)研，希望找出強(qiáng)勢介入該市場的突破點(diǎn)。
市場調(diào)研
1、市場格局形成：
由于批發(fā)市場基本是民間自發(fā)組織而成，包括仁濟(jì)醫(yī)藥公司也是政府調(diào)控民間投資形成，因此，整體市場的進(jìn)貨渠道十分通暢。全部由個(gè)體經(jīng)營者代理產(chǎn)品，再交由仁濟(jì)的各個(gè)分公司統(tǒng)一銷售，僅有為數(shù)不多的個(gè)體經(jīng)營者憑借十?dāng)?shù)年的行業(yè)積淀，有穩(wěn)定的二批客戶，憑借價(jià)格優(yōu)勢，進(jìn)行地下銷售。
全國往批發(fā)市場供貨的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)近四千家，競爭極為激烈，個(gè)體經(jīng)營商選擇廠家主要考慮品牌因素和是否通過GMP認(rèn)證，所經(jīng)營的產(chǎn)品為醫(yī)院、診所和消費(fèi)者最常用的普通品種，對價(jià)格因素較敏感。
2、分銷商組成：
前往采購的分銷商，集中在華北、華中和東三省，基本上為各地市級的醫(yī)藥公司，附近的縣級醫(yī)藥公司也會(huì)直接前往采購。藥品的最終銷售點(diǎn)大多為縣鄉(xiāng)級醫(yī)院，城市的三級醫(yī)院和個(gè)體診所、藥店。分銷商采購對品牌敏感程度不高，主要考慮價(jià)格因素，受醫(yī)藥大廳開票員介紹影響較大，習(xí)慣于在各個(gè)分公司調(diào)查價(jià)格一遍后，選擇同一產(chǎn)品價(jià)格最低的公司采購，每個(gè)二級分銷都有完善和固定的銷售網(wǎng)絡(luò)，所購回的產(chǎn)品分銷很容易。
3、宣傳、促銷調(diào)查
由于競爭的激烈，各醫(yī)藥廠家想盡各種辦法在該市場進(jìn)行宣傳和促銷，在五個(gè)醫(yī)藥分公司開票大廳聚集的一條街道上，各廠家的廣告牌林立，公交車、人力三輪車、托運(yùn)部、開票大廳能使用的廣告資源大多已“積多成患”。在促銷上，眾廠家除了用價(jià)格刺激、設(shè)立專職促銷人員外，并對采購商進(jìn)行累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)。
4、分析
系列的調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，不管是分銷商還是采購商，對產(chǎn)品價(jià)格因素極為敏感；大眾媒體宣傳方式影響力不大；針對采購商的常規(guī)促銷方式同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；而對采購商影響較大的醫(yī)藥公司開票員宣傳和促銷方式基本沒有。
思路形成
最好的往往是用腳“走”出來的。通過深入的調(diào)研后，市場的突破點(diǎn)被找了出來———醫(yī)藥大廳開票員。抓住終端的“臨門一腳”，比在大眾媒體投放巨額廣告更有效。一個(gè)系列的策劃方案漸漸在策劃人員的頭腦中浮現(xiàn)出來：
1、產(chǎn)品定位：選擇公司大眾產(chǎn)品，通過巧妙宣傳促銷強(qiáng)勢進(jìn)入批發(fā)市場，形成市場占有率，并加速公司貨物流的快速周轉(zhuǎn)；
2、價(jià)格定位：選擇公司六個(gè)最普通針劑產(chǎn)品，以低于同類產(chǎn)品市場均價(jià)進(jìn)入，其它產(chǎn)品以市場均價(jià)進(jìn)入；
3、宣傳定位：品牌型企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格同類最低，產(chǎn)品質(zhì)量可與任何企業(yè)相比，通過對開票員的宣傳，形成口碑效應(yīng)；
4、促銷定位：針對醫(yī)藥公司開票員實(shí)施利益刺激，市場啟動(dòng)期放棄對分銷商促銷。
方案確定
一、“答問題，拿大獎(jiǎng)”活動(dòng)
活動(dòng)對象：五個(gè)醫(yī)藥分公司營業(yè)大廳人員，20名主管人員，120名開票人員
活動(dòng)時(shí)間：20__年4月3日——6日
3日：向各公司開票員發(fā)送問卷，隨同企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、抽獎(jiǎng)卷一同發(fā)出
4、5日：執(zhí)行組人員單獨(dú)對各個(gè)公司進(jìn)行口碑宣傳，并協(xié)同開票員填答問卷
6日：租當(dāng)?shù)刈詈廊A的賓館會(huì)議室，舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：答卷抽獎(jiǎng)，產(chǎn)品展示，企業(yè)展示，互動(dòng)娛樂節(jié)目
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)兩名，名牌全自動(dòng)洗衣機(jī)各一臺
二等獎(jiǎng)十名，名牌自行車各一輛
三等獎(jiǎng)40名，名牌洗發(fā)水一瓶
參與獎(jiǎng)若干，簽字筆，化妝鏡等
記念獎(jiǎng)：所有參會(huì)人員記事本各一本
二、系列宣傳
宣傳是策劃人員最為頭痛的環(huán)節(jié)，因?yàn)榇蟊娒襟w的資源已被其它廠家挖掘的淋漓盡致，而如何在有限的費(fèi)用下，達(dá)到最好的宣傳效果，著實(shí)讓人頭痛。策劃人員再次走向市場，去用獨(dú)特的眼光尋找媒體資源。再次調(diào)研中，忽然發(fā)現(xiàn)，各個(gè)醫(yī)藥開票大廳都是臨街的門面房，而各公司在一排門面房中，只開一個(gè)或兩個(gè)門，其它的門都是卷簾門緊閉，并且臟兮兮的，這一排多則十幾個(gè)，少則三五個(gè)
的卷簾門，如果按燈箱媒體來利用，視覺沖擊效果絕對大于任何一塊廣告牌！好，就它了！與各醫(yī)藥公司協(xié)商后，全部大力支持，并且由于是新開發(fā)的媒體資源，發(fā)布價(jià)格極其優(yōu)惠。
單項(xiàng)媒體確定下來，但對于力圖打造該市場主流品牌，強(qiáng)勢介入市場的公司來說，這樣的宣傳還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如何尋找更富沖擊力的造勢宣傳，制造市場熱點(diǎn)，又成了擺在策劃人員面前的難題。恰在此時(shí)，一個(gè)消息傳了過來：上海華源生物工程公司全資收購安徽華源醫(yī)藥公司，并將在20__年4月8日舉行掛牌儀式！這與我們的策劃的促銷活動(dòng)不謀而合。如果能借祝賀上海華源掛牌之機(jī)巧妙宣傳，不但能有效展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力，而且對以后銷售工作開展大有益處。對，就從慶賀上海華源安徽公司成立入手！
宣傳主題確定下來，發(fā)布媒體呢？條幅？彩虹門？氣球？布幕？樂隊(duì).這些媒介好象都過于平凡，4000多個(gè)廠家每家做一項(xiàng)，我們不也就淹沒其中了嗎？如何才能與眾不同的表現(xiàn)出喜慶氣氛呢？喜慶，喜慶，有了！中國傳統(tǒng)的燈籠不正是傳達(dá)喜慶的最好媒體嗎？好，就這樣定下來，400個(gè)印有企業(yè)標(biāo)識燈籠一夜之間趕制了出來。
三、方案執(zhí)行
緊張的前期策劃完成，執(zhí)行人員全部到位。首先對租用的會(huì)議室進(jìn)行了全方位包裝，燈籠、展板、條幅、水果、獎(jiǎng)品等一次到位，力圖打造大氣的品牌形象。4月6日晚7時(shí)，各公司人員在經(jīng)理的組織下陸續(xù)進(jìn)入會(huì)場，開始時(shí)，到場人數(shù)近100人。
一片祥和的氣氛中，活動(dòng)開始，各種新科技組合的企業(yè)介紹首先令所有到場人員眼前一亮，緊跟著是主持人幽默搞笑的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，時(shí)不時(shí)穿插一些有獎(jiǎng)提問，
怎么具體做促銷方案篇6
一、活動(dòng)名稱；迎新賀歲，元旦瘋狂送
二、活動(dòng)時(shí)間：12月31日（周六）―1月23日（周日）
三、活動(dòng)說明：
1、市場概況及分析
1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例，勢必會(huì)引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開強(qiáng)勢促銷，以期強(qiáng)占更多的市場份額。
競爭對手方面，__已日趨成熟，__處于萌芽狀態(tài)。其肯定會(huì)在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類的案子；
2、營銷策略概述：
擬定由三個(gè)企劃完成：
a、瘋狂來就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送
b、會(huì)員來店禮：
①、1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品
②、--年1月1日（周日）―1月8日（周日）、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類特價(jià)商品。
c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等
d、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、人氣活動(dòng)：
1、迎新瘋狂來就送
活動(dòng)時(shí)間：--年1月1日
活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場
活動(dòng)目的：形成大排長龍的氣勢，提升當(dāng)天的人氣與買氣。
活動(dòng)內(nèi)容：--年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī)、耳機(jī)、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。
活動(dòng)預(yù)算：
制作物：300元
禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元
暖瓶10元/付x400付=1000元
化妝鏡2元/只x400只=200元
杯組5元/只x300只=500元
2、現(xiàn)場演藝活動(dòng)
活動(dòng)辦法：在廣場舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng)，現(xiàn)場邀請小輪車手進(jìn)行表演。并且邀請樂隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場伴奏。
費(fèi)用演算：樂隊(duì)：1200元
小輪車手：200元/人x6人=1200元
小計(jì)：2400元
備案：
30秒速遞籃球賽
活動(dòng)辦法：--年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內(nèi)，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃。10名顧客為一組。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套。
預(yù)算：
租賃球架300元/天
購買籃球5只x60元/只=300元
小計(jì)：600元
（二）、買氣活動(dòng)
1、十分友禮，購物滿額贈(zèng)
活動(dòng)辦法：--年1月1日當(dāng)日，凡會(huì)員光臨本店購買館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮。當(dāng)日共限50名，先到先得。
買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元
買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元
買手機(jī)類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元
買服裝類商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只，共100只x8元/只=800元
小計(jì)：13550元
2、心跳極限，砸金蛋大抽獎(jiǎng)
活動(dòng)辦法：--年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)金蛋，每個(gè)金蛋上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi)，工作人員審核票據(jù)無誤后，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門前金蛋抽獎(jiǎng).
怎么具體做促銷方案篇7
某美容院促銷
活動(dòng)目的：
1、推廣新服務(wù)項(xiàng)目
2、提高銷量
3、提高美容院外在形象。
活動(dòng)主題：共同迎接新的一天
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新服務(wù)項(xiàng)目
針對本院服務(wù)范圍白領(lǐng)人士居多，全新推出白領(lǐng)麗人美容服務(wù)項(xiàng)目。1、麗人月套餐一:
價(jià)格500
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)8折；2、送4次經(jīng)典護(hù)理或200元產(chǎn)品。后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分58分；2、送親情卡一張（價(jià)值200元）。2、麗人月套餐二:
價(jià)格1500元
贈(zèng)送護(hù)理1、劃卡消費(fèi)7折；2、送7次經(jīng)典護(hù)理或360元產(chǎn)品。
后期優(yōu)惠1、續(xù)卡送積分100分；2、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
3、麗人vip套餐：
價(jià)格3880元年卡（限時(shí)卡）
贈(zèng)送護(hù)理：1、全年面部、肩、頸部經(jīng)典護(hù)理；2、全年身體護(hù)理包括：舒筋活絡(luò)、背部刮痧排毒、健胸、腎保養(yǎng)、卵巢保養(yǎng)、纖體等；3、自選計(jì)50次，限一年內(nèi)使用。
后期優(yōu)惠1、贈(zèng)送精油全身10次（價(jià)值1500元）；
2、贈(zèng)手、足護(hù)理20次（價(jià)值800元）；
3、贈(zèng)送牛奶香體貴妃浴20次（價(jià)值1000元）；
4、全年光波浴；
5、送親情卡一張（價(jià)值380元）。
二、美容院形象促銷
組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)，同時(shí)進(jìn)行免費(fèi)皮
膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動(dòng)迅速在當(dāng)?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。活動(dòng)預(yù)算(略)
活動(dòng)執(zhí)行
事前準(zhǔn)備：
1、店內(nèi)：產(chǎn)品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。
2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）
3、促銷方案、優(yōu)惠政策
4、產(chǎn)品的培訓(xùn)：由組長負(fù)責(zé)培訓(xùn)
5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發(fā)貨
6、派發(fā)：編號、定區(qū)域、定人、定量（可適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)）
7、心態(tài)調(diào)整：美容院召開活動(dòng)前會(huì)議，提要求，熟悉整個(gè)會(huì)議流程事中工作：
(1)、怎么安排（參加人員的分工）
(2)、美容師要求（參照美容院管理規(guī)定）
3、要求：各盡職責(zé),服從安排，責(zé)任到人
4、進(jìn)入狀態(tài),人員的配合
事后工作：
總結(jié)活動(dòng)情況，表揚(yáng)先進(jìn)個(gè)人
怎么具體做促銷方案篇8
剛進(jìn)了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標(biāo)準(zhǔn)，特色菜，服務(wù)員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價(jià)格和優(yōu)惠項(xiàng)目等。
之后，進(jìn)了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點(diǎn)黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達(dá)時(shí)聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動(dòng)，讓客人占被動(dòng)，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會(huì)想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當(dāng)客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個(gè)酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個(gè)酒口感很好，價(jià)格也很合適，顧客都很喜歡喝這個(gè)酒。然后客人就點(diǎn)點(diǎn)頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時(shí)旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個(gè)度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會(huì)再有那種情況了。
在實(shí)習(xí)的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認(rèn)可這個(gè)酒的（以前喝過的），有不大認(rèn)識這個(gè)酒的，當(dāng)成功讓他們認(rèn)可了，心里很是興奮！
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的差不多時(shí)，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因?yàn)槲覀冞@個(gè)有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因?yàn)樗?jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當(dāng)時(shí)我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因?yàn)樘o張，在洗手間聽的呂倩在關(guān)鍵時(shí)刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個(gè)我這幾天沒碰到過的問題：你們這個(gè)酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
時(shí)光飛速，很快我已經(jīng)實(shí)習(xí)了一個(gè)禮拜了，從中的感悟太多太多......
從一開始的只是為謀求個(gè)職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個(gè)工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍?jiān)谌R蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
怎么具體做促銷方案篇9
一、活動(dòng)背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內(nèi)影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺的真正主角。20__，我們將邀請更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場品質(zhì)購物的'狂歡盛典!
20__年的“雙11”，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，發(fā)展的新增長點(diǎn)，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)開業(yè)。
20__11“萬眾商城”及小九城市WiFi新時(shí)尚。
二、活動(dòng)目的：
在“雙1111月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價(jià)”、“免費(fèi)送”等活動(dòng)來引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。
三、活動(dòng)方：
主辦方：張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局
承辦方：張掖市、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20__年11月11日開幕
五、活動(dòng)地點(diǎn)：張掖市中心廣場
六、參會(huì)單位：
七、活動(dòng)造勢：
宣傳造勢新聞發(fā)布會(huì)
免費(fèi)開設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；后續(xù)服務(wù)。
八、活動(dòng)流程：
1、準(zhǔn)備流程
活動(dòng)展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市WIFI、微
商家報(bào)名時(shí)間：20__年10月27日08:30:00-20__年11月1日18:00:00
商家審核時(shí)間：20__年11月02日08:30:00-20__年11月6日18:00:00
活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間：20__年11月11日00:00:00-20__年11月11日23:59:592、“雙11”啟動(dòng)流程
20__年11月11日09:30主持人致開場白
20__年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭
20__年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式
20__年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始