系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的具體職責(zé)概述

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理按合同要求組織各方面人員對(duì)甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識(shí)方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。下面是小編為您精心整理的系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的具體職責(zé)概述。

系統(tǒng)集成銷售經(jīng)理的具體職責(zé)概述1

職責(zé)：

1.負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期咨詢、用戶現(xiàn)場(chǎng)方案講解、交流、并與技術(shù)工程師配合，做出客戶滿意方案設(shè)計(jì)工作;

2.負(fù)責(zé)中小規(guī)模項(xiàng)目的項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)組織、實(shí)施方案編寫、任務(wù)分解和施工進(jìn)度安排等項(xiàng)目管理工作;

3.負(fù)責(zé)與原廠工程師、客戶一起對(duì)項(xiàng)目中各類安全設(shè)備的安全策略的配置進(jìn)行確定、實(shí)施和驗(yàn)證;

4.負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目中產(chǎn)品的原廠工程師、項(xiàng)目實(shí)施工程師進(jìn)行實(shí)施要求培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容中的實(shí)施要求進(jìn)行監(jiān)督和驗(yàn)收;

5.負(fù)責(zé)解決項(xiàng)目中出現(xiàn)的各類問題，對(duì)于影響項(xiàng)目進(jìn)度的重大問題及時(shí)向上級(jí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人匯報(bào);

6.項(xiàng)目文檔的編寫、項(xiàng)目匯報(bào)材料的編寫工作;

7.按合同要求組織各方面人員對(duì)甲方相應(yīng)管理員進(jìn)行技術(shù)和意識(shí)方面培訓(xùn);售后服務(wù)的遠(yuǎn)程或現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持。

任職要求：

1.大專及以上學(xué)歷，1年同行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè);

2.具備較好的邏輯思維能力，有良好的文案撰寫及整理能力;

3.具有較強(qiáng)責(zé)任心和應(yīng)變能力，表達(dá)能力清晰;

4.有工作激情、具有極強(qiáng)的溝通及協(xié)調(diào)能力;

5.具備豐富的基礎(chǔ)知識(shí)，學(xué)習(xí)上手能力強(qiáng);

6.性格開朗、誠(chéng)信實(shí)干、責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有一定的抗壓能力;

7.掌握行業(yè)大客戶銷售特點(diǎn)，有良好的客戶關(guān)系基礎(chǔ);

8.有相關(guān)涉密資質(zhì)者優(yōu)先考慮。

9 具有對(duì)軍隊(duì)，機(jī)要，保密局，軍工單位，科研院所組織機(jī)構(gòu)熟悉者有優(yōu)先

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職責(zé)：

1、拓展事業(yè)部?jī)?nèi)各類業(yè)務(wù)，研究行業(yè)內(nèi)外客戶，挖掘潛在需求，最終達(dá)成簽訂合同

2、收集與分析客戶需求，對(duì)需求變更進(jìn)行控制，與相關(guān)部門協(xié)同合作

3、負(fù)責(zé)與客戶和用戶及其他利益相關(guān)者定期溝通，維護(hù)客戶關(guān)系

4、負(fù)責(zé)向產(chǎn)品經(jīng)理及時(shí)反饋市場(chǎng)及用戶實(shí)際需求

崗位要求：

1、大專及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、通信、市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)，熟悉信息化建設(shè)體系

2、五年以上工作經(jīng)驗(yàn)，擁有一定的集成業(yè)務(wù)知識(shí)及業(yè)務(wù)理解

3、擁有良好的溝通能力及環(huán)境適應(yīng)能力

4、有用戶資源或渠道資源

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職責(zé)：

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,整合公司內(nèi)外部?jī)?yōu)勢(shì)資源,發(fā)掘潛在有價(jià)值的項(xiàng)目銷售機(jī)會(huì);

2、負(fù)責(zé)收集、整理和分析市場(chǎng)信息、開拓渠道伙伴,建立良好的共贏關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)銷售進(jìn)展的控制,包括商務(wù)談判、投標(biāo)、合同的簽訂和更改等工作;

4、根據(jù)客戶需求與公司各部門進(jìn)行技術(shù)交流,綜合各方面信息為客戶提供可行性解決方案;

5、負(fù)責(zé)配合項(xiàng)目實(shí)施部門完成項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)前的交接工作,按時(shí)完成項(xiàng)目工程收款工作。

任職要求：

1、計(jì)算機(jī)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、信息管理等相關(guān)專業(yè)專科及以上學(xué)歷;

2、熱愛銷售工作，具有團(tuán)隊(duì)合作精神，能適應(yīng)省內(nèi)出差，能承受較大的工作壓力。

3、有較強(qiáng)的市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷推廣、渠道拓展、客戶開發(fā)等實(shí)操能力;

4、有相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)及人脈關(guān)系,較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)整合能力;

5、具有敏銳的市場(chǎng)洞察力和市場(chǎng)分析能力,優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力。

6、有系統(tǒng)集成、監(jiān)控系統(tǒng)項(xiàng)目跟蹤、操作成功經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

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職責(zé)：

1、收集和分析市場(chǎng)情況，制定銷售策略，負(fù)責(zé)公司信息系統(tǒng)集成、IT智能化等項(xiàng)目的銷售;

2、負(fù)責(zé)政務(wù)、旅游、交通等行業(yè)新客戶的開發(fā)及售前跟進(jìn)工作，維護(hù)并深化公司現(xiàn)有客戶關(guān)系，積極促進(jìn)公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展;確保完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)指標(biāo);

3、協(xié)調(diào)管理銷售團(tuán)隊(duì)的銷售方向和銷售進(jìn)度;

4、與公司其他部門和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行良好的協(xié)調(diào)和溝通。

任職要求：

1、大專以上學(xué)歷;

2、三年以上工作經(jīng)歷及大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)秀的營(yíng)銷能力，且擁有優(yōu)良的銷售業(yè)績(jī);對(duì)項(xiàng)目的操盤能力理解到位;

3、具備豐富的華南區(qū)域大客戶資源和人脈關(guān)系，具備系統(tǒng)集成行業(yè)公司的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

4、具備敏銳的市場(chǎng)意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)及開拓能力，富有職業(yè)素養(yǎng)及客戶服務(wù)理念。

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職責(zé)

1、了解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動(dòng)態(tài);

2、能獨(dú)立進(jìn)行行業(yè)客戶的開拓，與客戶保持聯(lián)絡(luò)、溝通;

3、負(fù)責(zé)給客戶提供計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案，設(shè)備報(bào)價(jià)清單等。

崗位要求：

1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

2、2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)或者計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn);

3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護(hù)能力。

4、較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯判斷能力、數(shù)據(jù)結(jié)論能力、工作執(zhí)行力及專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)能力;

5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對(duì)客戶和公司負(fù)責(zé)、工作積極主動(dòng)、能夠抗一定的壓力;

6、基本工資+高銷售提成，發(fā)展空間較大。

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