外貿(mào)主管工作和職責(zé)

在不斷進步的時代，很多場合都離不了崗位職責(zé)，崗位職責(zé)包括崗位職務(wù)范圍、實現(xiàn)崗位目標(biāo)的責(zé)任、崗位環(huán)境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關(guān)系等。下面是小編為大家收集關(guān)于外貿(mào)主管工作內(nèi)容和職責(zé)，希望你喜歡。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇1

1、統(tǒng)籌公司社交平臺銷售管理工作。

2、制定銷售目標(biāo)，并有效分解到個人，直接對銷售額和增長率負責(zé)。

3、探索促進成交的.關(guān)鍵策略，梳理出核心業(yè)務(wù)流程，并確保執(zhí)行效果。

4、定期做銷售達成分析，并制定有效改進措施，帶領(lǐng)團隊高效工作。

5、制定團隊人員的培養(yǎng)方案并落實，打造一支優(yōu)秀的銷售團隊。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇2

工作職責(zé)：

1、開發(fā)與服務(wù)有規(guī)模的`歐美針織及毛衫客戶

2、運用公司資源，完成年度銷售目標(biāo)

3、有效拓展或維護與客戶的業(yè)務(wù)合作關(guān)系

職位要求：

1、年齡35歲以下，本科學(xué)歷，性格外向

2、具有3—5年針織及毛衫貿(mào)易工作經(jīng)驗

3、具有良好的溝通協(xié)調(diào)和語言表達能力

4、具有抗壓和迎接挑戰(zhàn)的能力

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇3

1、指導(dǎo)，管理，監(jiān)督下屬業(yè)務(wù)員工作，關(guān)注員工工作狀態(tài)，統(tǒng)籌業(yè)務(wù)部工作規(guī)劃和安排;

2、利用各種渠道開拓新客戶，挖掘老客戶潛力，處理與客戶日常業(yè)務(wù)往來;

3、制作日常業(yè)務(wù)往來的報價單、樣品單、銷售合同等外貿(mào)單證;

4、與本工廠日常業(yè)務(wù)來往，跟進訂單進度，協(xié)調(diào)貨物順利出運;

5、熟悉出口業(yè)務(wù)開發(fā)流程，能夠獨立挖掘、調(diào)查、開發(fā)新客戶;

6、籌備和參加國內(nèi)外大型電子類產(chǎn)品展會，現(xiàn)場接待客戶;

7、主動開拓新渠道開發(fā)新客戶，做好市場和客戶信息調(diào)查與挖掘;

8、完成上級安排的其他工作。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇4

1、部門工作任務(wù)的分配、監(jiān)督執(zhí)行、結(jié)果檢查、復(fù)盤。

2、解決外貿(mào)部的各種突發(fā)狀況，不斷規(guī)范和完善部門管理制度。

3、公司網(wǎng)站及各大外貿(mào)電子商務(wù)平臺的維護和更新，達到良好的展示效果。

4、制做精美的.產(chǎn)品宣傳資料(包括紙質(zhì)及多媒體資料)。

5、國際市場調(diào)研，關(guān)注市場行情，熱點產(chǎn)品，同行動態(tài)及信息，分析總結(jié)，提出有效方案。

6、部門各項數(shù)據(jù)的匯總、分析，提出有效改善方案。

7、客戶售后服務(wù)的協(xié)助和監(jiān)督，提高客戶滿意度。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇5

1、分析目標(biāo)市場，收

集行業(yè)信息、洞察行業(yè)發(fā)展趨勢，制定銷售計劃;

2、海外市場拓展，客戶開發(fā)與維護，完成銷售目標(biāo)及回款;

3、培訓(xùn)外貿(mào)團隊成員開發(fā)客戶、達成業(yè)績目標(biāo)、促進業(yè)務(wù)增長;

4、帶領(lǐng)團隊參加國內(nèi)外展會、接待來訪客戶、完成商務(wù)談判;

5、收集客戶問題并給予解決;

6、上級交辦的其它任務(wù)。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇6

1. 在部門經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則;

2. 參與所負責(zé)的客戶的銷售目標(biāo)的制定，并對目標(biāo)的完成負責(zé);

3. 負責(zé)客戶的銷售和重點項目的推進工作，積極促進銷售的增長;

4. 掌控所負責(zé)的客戶的收匯狀況，評估信用狀況，并及時、積極地跟上級商量有效的控制收匯風(fēng)險措施;

5. 參與并負責(zé)新客戶的開發(fā)，對潛在客戶進行調(diào)查和分析，安排持續(xù)開發(fā)聯(lián)絡(luò)工作，爭取合作;

6.對下屬的銷售人員和銷售助理進行業(yè)務(wù)管理和培訓(xùn)，給其制定目標(biāo)，并引導(dǎo)他們正確地開展工作，協(xié)助他們處理訂單或項目管理過程中遇到的`各種問題，關(guān)注其工作狀態(tài)，并對其工作進行業(yè)績和行為進行評估和考核;

7 積極完成規(guī)定或承諾的銷售指標(biāo)，為客戶提供主動，熱情、滿意、周到的服務(wù);

8. 上級安排的其他工作。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇7

1、組織并跟進業(yè)務(wù)員籌備、參加國內(nèi)外展會，拜訪國內(nèi)外客戶，公司每年根據(jù)業(yè)務(wù)員表現(xiàn)選派優(yōu)秀業(yè)務(wù)員參加德國法蘭克福展、巴西展、迪拜展、美國展、土耳其展、法國展、廣交會、上海法蘭克福展等國內(nèi)外大型展會。

2、根據(jù)公司全球參加專業(yè)展會收集的客戶名單和公司分配，開發(fā)國外客戶，與全球客戶進行業(yè)務(wù)聯(lián)系，同時跟進客戶訂單；（公司設(shè)有專門部門處理船務(wù)單證，不需業(yè)務(wù)員處理船務(wù)單證事項；）

3、開拓國外市場，與國外客戶進行商務(wù)談判，做好市場銷售及客戶服務(wù)；

4、組織并跟進業(yè)務(wù)員陪同國外客戶參觀工廠，組織安排接待客戶行程，總結(jié)客戶看廠經(jīng)驗；

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)管理業(yè)務(wù)員日常工作，參與周報制作、匯總，任務(wù)分解和匯總；

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定團隊業(yè)績目標(biāo)，組織業(yè)務(wù)員考核，參與業(yè)務(wù)員KPI考核；

7、其他與業(yè)務(wù)員團隊管理相關(guān)的事宜。

要求：

1、大學(xué)本科畢業(yè)或以上，有國外留學(xué)經(jīng)驗優(yōu)先；

2、專業(yè)不限，英語精通，英語六級或以上，流利的聽，說，讀，寫能力，英語專業(yè)八級、通過上海市中高級口譯者優(yōu)先；

3、同時掌握其他語種，如西班牙語、葡萄牙語、德語等語言者優(yōu)先；

4、有國際貿(mào)易經(jīng)驗者優(yōu)先；

5、有大局觀，良好的&39;團隊合作精神，責(zé)任心強，有進取精神，具有良好的商業(yè)慧根和客戶服務(wù)意識。

崗位要求

（1）大專以上學(xué)歷，國際貿(mào)易英語專業(yè)優(yōu)先，CET—4或英語優(yōu)秀者亦可。

（2）具備良好的溝通能力，獨立的工作能力，談判技巧，團隊協(xié)作能力。

（3）品格素質(zhì)很重要，認真心細，責(zé)任心強，抗壓能力強。

（4）從事外貿(mào)業(yè)務(wù)1年以上或從事過禮品，日用品，促銷類產(chǎn)品經(jīng)驗者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生亦可。

（5）熟練操作Word，Excel，PPT等軟件。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇8

1、根據(jù)市場變化，收集分析行業(yè)重要信息數(shù)據(jù)，積極開拓國外市場;

2、制定外貿(mào)部門的銷售計劃及開發(fā)新客戶的數(shù)量指標(biāo)，指導(dǎo)、管理及督促下屬人員開展業(yè)務(wù)工作，帶領(lǐng)團隊完成部門銷售指標(biāo);

3、制定部門工作計劃及主持部門的&39;全部日常管理;

4、制定部門培訓(xùn)計劃，并落實培訓(xùn)開展，提升團隊的業(yè)務(wù)能力;

5、獨立開拓新市場，開發(fā)客戶及維護老客戶;

6、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單;

7、管理維護客戶關(guān)系及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇9

【崗位職責(zé)】

1、匹配客戶的需求，開發(fā)新客戶，維護好老客戶，做好客戶接待，分析等工作；

2、跟蹤客戶對產(chǎn)品的信息反饋，收集客戶需求面料信息；

3、與客戶商談細節(jié)，簽訂正式合同，收取訂金，規(guī)避訂單風(fēng)險；

4、根據(jù)客戶要求，安排生產(chǎn)，跟進訂單，把控交期，安排訂艙，及時寄送船樣給客戶批復(fù)；

5、追回余款，安排出貨，清關(guān)資料，后期跟進及服務(wù)等相關(guān)事宜；

【任職資格】

1、大專以上學(xué)歷，國際經(jīng)濟與貿(mào)易或商務(wù)英語相關(guān)專業(yè)；

2、英文口語流利，英語6級及以上或有相關(guān)等級（劍橋英語、托福、托業(yè)、雅思）；

3、溝通協(xié)調(diào)能力，做事有條理，能承受工作壓力，責(zé)任心強；

4、1—2年外貿(mào)、進出口貿(mào)易工作經(jīng)驗優(yōu)先；

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇10

崗位職責(zé)

1、負責(zé)oem部門銷售工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成公司制定的銷售目標(biāo)。

2、客戶管理，掌控各大客戶終端銷售數(shù)據(jù)并進行分析，有針對性的規(guī)劃促銷方案，及時跟進促銷活動的執(zhí)行效果。

3、產(chǎn)品管理及庫存管理，合理安排產(chǎn)品的生產(chǎn)備貨計劃。

4、數(shù)據(jù)分析，收集并分析各項銷售數(shù)據(jù)，及時了解競品的市場銷售情況。

5、處理日常收單跟單、對賬回款工作，維護客情，改善并保持產(chǎn)品在終端優(yōu)質(zhì)陳列，做好售前售后服務(wù)。

5、改善并保持產(chǎn)品在終端優(yōu)質(zhì)陳列，有針對性的規(guī)劃促銷方案，及時跟進促銷活動的執(zhí)行效果。

6、對所負責(zé)的市場進行價格體系管控，收集并分析各項銷售數(shù)據(jù)，及時了解競品的&39;市場銷售情況。

崗位要求:

1、食品行業(yè)優(yōu)先考慮。

2、熟悉快消品市場，有客戶維護及談判經(jīng)驗。

3、較強的語言表達及溝通能力，反應(yīng)敏捷，親和力佳。

4、具備較強的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

5、責(zé)任心強，能承受較強的工作壓力。

6、團隊協(xié)作精神佳。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇11

1、利用網(wǎng)絡(luò)平臺和展會等方式開拓新客戶;

2、同新、舊客戶保持聯(lián)系增加溝通，了解客戶所需;

3、接收客戶的投訴信息，并將相關(guān)的.信息傳遞到公司的相關(guān)部門;

4、掌握、了解市場信息，開發(fā)新的客源。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇12

1、依照公司分配的銷售目標(biāo)，制定外貿(mào)部門的銷售預(yù)測、指標(biāo)分解及銷售計劃，確保完成部門的銷售任務(wù)。

2、主導(dǎo)外貿(mào)部門重點客戶訂單操作，及督促下屬按規(guī)定處理客戶訂單。

3、依據(jù)市場信息，參與及協(xié)助部門成員與潛在及現(xiàn)有重點客戶談判，跟蹤落實后續(xù)訂單操作，做好訂單銜接，確保重點客戶成功率和簽約客戶滿意率。

4、依照業(yè)務(wù)團隊能力現(xiàn)狀，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)制定部門培訓(xùn)計劃。

5、積極及時與客戶溝通，把溝通信息形成工作派遣單發(fā)到各個有關(guān)部門，并跟蹤落實各個部門的完成情況，確定完成時間。

6、展會的.參加并整理參加展會的信息報表，同時提交參會的改良報告。

7、開拓及維護海外市場，掌握行業(yè)信息，洞察行業(yè)發(fā)展趨向。

8、按照上級領(lǐng)導(dǎo)要求，完成交代的其他任務(wù)。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇13

1、谷歌、阿里巴巴平臺的操作，發(fā)布及修改產(chǎn)品，詢盤回復(fù)及后期跟進;

2、學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及報價，并能給予客戶準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析及報價;

3、及時收集、分析處理和反饋用戶信息，為質(zhì)量改進提供依據(jù);

4、接收匯總用戶來電、來函和來訪提出的.問題并傳遞有關(guān)部門;

5、業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔;

6、相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報;

7、參加國內(nèi)外的展會;

8、不斷學(xué)習(xí)，努力提升自身產(chǎn)品知識和業(yè)務(wù)能力。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇14

1. 根據(jù)公司整體業(yè)績指標(biāo)，制定部門年度、季度和月度業(yè)績指標(biāo)，帶領(lǐng)團隊積極開拓客戶并做好維護工作;

2. 統(tǒng)籌部門工作規(guī)劃、節(jié)奏把控和工作分工，做好跨部門溝通，提升部門工作效率;

3. 通過線上渠道及時回復(fù)詢盤，跟進了解客戶需求并及時反饋，拓展多渠道完成客戶開發(fā)指標(biāo);

4. 負責(zé)訂單整個流程把控，制定訂單關(guān)鍵節(jié)點并跟進進度，妥善處理緊急突發(fā)事件，確保交貨期;

5. 定期維護客戶，完成產(chǎn)品推薦、產(chǎn)品實現(xiàn)等工作，促成翻單、項目訂單等;

6. 完成來訪客戶的接待工作，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇15

1、負責(zé)公司產(chǎn)品的外貿(mào)銷售，完成公司分配的銷售任務(wù);

2、維護和管理公司客戶，收集客戶信息;

3、回復(fù)客戶詢盤和跟蹤;

4、通過多渠道開發(fā)客戶，提高業(yè)績;

5、跟蹤訂單進度，做好售前售后工作。

6. 會帶團隊，會做團建，會培訓(xùn)團隊。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇16

崗位內(nèi)容

1、負責(zé)公司產(chǎn)品國際市場開拓、老客戶維護、新客戶開發(fā)；執(zhí)行年度外貿(mào)銷售計劃!

2、致力于分析國際戶外服裝市場需求和變化，及時收集和分析最新產(chǎn)品動態(tài)和趨勢！

3、 處理訂單操作過程中的.突發(fā)情況處理，協(xié)助產(chǎn)品品質(zhì)交期的順利完成。

4、 招聘和培訓(xùn)外貿(mào)業(yè)務(wù)人員，建立、健全內(nèi)部制度，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團隊。

任職資格：

1、 外貿(mào)英語或國際貿(mào)易專業(yè)，大學(xué)專科（含）及以上學(xué)歷；

2、 3年以上服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)經(jīng)理工作經(jīng)驗；英語口語表達流利，溝通能力強；

3、 熟悉外貿(mào)流程，了解服裝生產(chǎn)工藝流程。具備自主開發(fā)業(yè)務(wù)能力；

4、 具有團隊凝聚力，善于處理人際關(guān)系，號召組織能力強，可帶領(lǐng)和激發(fā)銷售團隊；

5、 善于組織公司產(chǎn)品、價格、生產(chǎn)等優(yōu)勢，對市場有敏銳的洞察力，對客戶有準(zhǔn)確的把握。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇17

崗位職責(zé)

（1）外貿(mào)網(wǎng)站的實時外語交流對話，產(chǎn)品推廣，市場發(fā)掘。

（2）負責(zé)聯(lián)系客戶，編制報價，參與商務(wù)談判，簽訂合同，產(chǎn)品推廣，市場發(fā)掘。

（3）負責(zé)生產(chǎn)跟蹤，發(fā)貨，報關(guān)，結(jié)算等工作。

（4）客戶的`維護和開拓。

（5）相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報與評析。

（6）參加展會和拜訪客戶。

外貿(mào)主管工作和職責(zé)精選篇18

職位描述：

1、負責(zé)相關(guān)客戶的所有訂單、樣品單、寄樣等的管理工作。

2、總控該組的人員所有訂單狀況及客戶狀況。

3、不斷提升自我能力和素質(zhì)，負責(zé)指導(dǎo)和培訓(xùn)組員的`業(yè)務(wù)技能，提升組員的綜合素質(zhì)，不斷提升組員的執(zhí)行力、責(zé)任心。

4、展會、網(wǎng)站、及潛在客戶的推廣工作，保持客戶穩(wěn)定性，以保持公司業(yè)務(wù)每年以20%的速度增長。

5、貨款整理、跟催，保證貨款、樣品費及時準(zhǔn)確回收，無遺漏。

6、總經(jīng)理交辦的其他事宜。

職位要求：

1、 1年以上國外客戶開發(fā)、管理及維護經(jīng)驗，能籌建及打造優(yōu)秀的貿(mào)易團隊；

2、熟悉工藝禮品行業(yè)，熟悉工藝產(chǎn)品銷售渠道及客戶資源；

3、流利的英語溝通能力，聽、說、讀、寫流暢；

4、較強的組織溝通和管理能力，優(yōu)秀的計劃能力及溝通協(xié)調(diào)能力；

5、有工作激情，良好的職業(yè)形象及職業(yè)操守；

6、專科以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷要求。

7、優(yōu)秀應(yīng)屆生可培養(yǎng)。